寧衛(wèi)民沒有辜負(fù)大老板的倚重。
就在皮爾卡頓和宋華桂開始著手忙乎模特大賽和時(shí)裝秀的時(shí)候，他和金利來的接觸，很快就有了實(shí)質(zhì)性的良好進(jìn)展。
金利來，這個(gè)來自港城，原本僅以做領(lǐng)帶為業(yè)的小作坊，同樣是當(dāng)代男裝品牌里的一個(gè)傳奇。
在短短三十年內(nèi)，它就成為了行銷海外四十多個(gè)國家和地區(qū)，品類齊全的知名男裝品牌。
而且在港城和內(nèi)地長達(dá)十幾年保持暢銷，成功營造出高端品牌的價(jià)位和形象。
而這一切，都是其創(chuàng)始人曾憲梓的功勞。
曾憲梓是個(gè)出生在內(nèi)地華夏人，剛剛從學(xué)校畢業(yè)的他，就因?yàn)槔^承遺產(chǎn)，被親屬帶出了國。
所以他的身上有著強(qiáng)烈的民族特質(zhì)，其一就是吃苦耐勞，積極樂觀。
要知道，在六十年代創(chuàng)業(yè)之初，因?yàn)橘Y金不足，曾憲梓僅靠一個(gè)人就撐起了一整條領(lǐng)帶生產(chǎn)線。
他購買了相關(guān)的生產(chǎn)器材，自己畫設(shè)計(jì)圖，自己采購布料，自己縫制領(lǐng)帶，自己外出推銷。還給領(lǐng)帶品牌取名為“金獅”，寓意這個(gè)品牌將有著美好光明的未來。
別說這在西方人看來，完全是不可能事兒，就是港城的同行也再?zèng)]一個(gè)人能做到。
其二就是善于學(xué)習(xí)，有進(jìn)取心。
曾憲梓最初制作的領(lǐng)帶，由于經(jīng)驗(yàn)不足，做工粗糙，在推銷的時(shí)候飽受店家嘲諷。
但即便如此，曾憲梓也沒打退堂鼓，而是選擇了努力改進(jìn)。
為了提高領(lǐng)質(zhì)量，他不但會(huì)去跟嘲笑自己的店老板討教市場(chǎng)需求，虛心聽取意見。
而且還花費(fèi)重金，購入幾條名牌領(lǐng)帶，細(xì)細(xì)研究高檔貨的設(shè)計(jì)和做工。
經(jīng)過反復(fù)拆拆縫縫，最后他終于掌握了技巧。
然后通過用進(jìn)口歐洲的原料，精工細(xì)作的辦法實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品升級(jí)。
并且還就此覺醒了品牌意識(shí)，曾憲梓立志一定要要走出中低端市場(chǎng)，向高端市場(chǎng)進(jìn)軍。
為此，他于1971年抓住了無線電臺(tái)轉(zhuǎn)播國家乒乓球隊(duì)在港城的表演賽的良機(jī)，不惜斥重金為自己打廣告。
而且考慮到“金獅”在粵語中諧音為“金輸”，寓意不好，還特意將品牌名稱換成了吉利的“金利來”。
就這樣，質(zhì)量佳、形象優(yōu)的金利來領(lǐng)帶銷量大增，終于成為港城本土的名牌領(lǐng)帶。
其三是能抗壓，有韌性。
1974年，受世界經(jīng)濟(jì)衰退的影響，港城股票行情下跌，許多企業(yè)倒閉，無數(shù)工人失業(yè)。
隨之而來的是購買力下降，導(dǎo)致商品積壓。
當(dāng)時(shí)不知道多少商家因?yàn)榭只藕捅^，打出了“大拍賣”、“大削價(jià)”、“大跳樓”的旗號(hào)，來吸引消費(fèi)者購買。
事業(yè)才剛起步，初步獲得顧客認(rèn)可的金利來照樣沒能幸免，躲過這次風(fēng)暴。
銷售和產(chǎn)量雙雙下降，似乎降價(jià)同樣成了金利來唯一的選擇。
然而曾憲梓經(jīng)過深思熟慮，卻做出了反其道而行的舉措。
為了保住金利來好不容易才樹立起的高端品牌形象，堅(jiān)持走精品路線。
他不但頂住不降價(jià)，反而提價(jià)出售領(lǐng)帶。
就在大家都忙于降價(jià)大戰(zhàn)，出清存貨的時(shí)候，他甚至跑到歐洲選擇花色款式更新的產(chǎn)品來效彷生產(chǎn)，投放港城市場(chǎng)。
這一舉措讓港城的同行啼笑皆非，都認(rèn)為他不識(shí)時(shí)務(wù)，必然血虧。
然而后面的事兒卻和所有人預(yù)料的都不一樣。
曾憲梓的提價(jià)策略和新生產(chǎn)出來的最新款領(lǐng)帶，就像高昂的頭顱俯視港城同行。
這驟然提高了金利來在港城民眾心中的地位，反而一舉成為高端顧客們的簇?fù)?，從而帶?dòng)了銷量。
最終結(jié)果實(shí)在讓人大跌眼鏡，誰也沒想到，金利來居然借此逆勢(shì)翻盤。
當(dāng)世界經(jīng)濟(jì)恢復(fù)姍姍到來時(shí)，不但那些采取降價(jià)手段的商家半死不活了，許多在港城數(shù)十年目中無人的外國名牌也被擠出了港城。
金利來卻在如此慘澹的行情下，光彩奪目完成了華麗轉(zhuǎn)身，徹底確立了港城一線品牌的地位。
此時(shí)曾憲梓所生產(chǎn)的領(lǐng)帶，價(jià)錢不但從四十五港元提高到了一百港元。
他還開始增加打火機(jī)、皮具品類的生產(chǎn)。
而且成功把商業(yè)觸角延伸到了東南亞，在新加坡成立了覆蓋周邊國家市場(chǎng)的分公司。
其四就是不忘本，知恩圖報(bào)。
發(fā)達(dá)后的曾憲梓自1978年起，就開始向老家廣東梅州進(jìn)行捐贈(zèng)。
他還給母校東山中學(xué)捐贈(zèng)了一棟教學(xué)樓和大量設(shè)施。
這些都發(fā)生在其還沒有對(duì)大陸市場(chǎng)開拓的時(shí)候。
那肯定是沒有利益計(jì)較，發(fā)乎真心的，自然獲得廣東人民的親近感和好評(píng)。
所以到了1983年，好人有好報(bào)。
伴隨著大陸內(nèi)地興起了建國后的第一次西裝熱，曾憲梓真正決定進(jìn)軍大陸市場(chǎng)時(shí)，金利來在廣東的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行得特別順利。
他所投放的商品，伴隨著“金利來，男人的世界”這句廣告詞，被一掃而空。