尤其是其梅州老家，金利來更是獲得了當(dāng)?shù)卣兔癖姷臒崆閾碜o。
就這樣，進軍內(nèi)地也就一年，金利來就在共和國最南方的一省之地，穩(wěn)穩(wěn)站住了腳跟。
曾憲梓也就順理成章繼而北上，把開拓市場的方向瞄準(zhǔn)了滬海和京城。
而這就是寧衛(wèi)民需要面對的談判對象――一位極具商業(yè)智慧和高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，更有難能可貴的品德和拳拳報國之心的金利來掌舵人。
且不說寧衛(wèi)民對金利來未來龐大的企業(yè)規(guī)模有著極為清楚的認(rèn)知。
母論他還知道曾憲梓終其一生對內(nèi)地捐贈超過一千四百次，最后就連個人財產(chǎn)都全部捐給了國家。
僅從目前已經(jīng)發(fā)生的這些事兒，寧衛(wèi)民就可以看出，曾憲梓是一個多么精明能干，可敬可佩的企業(yè)家。
所以對這樣的人，寧衛(wèi)民壓根就沒想過?；ㄕ?，兜圈子，而是直接找上門去展露誠意。
他把自己的名片，一條易拉得領(lǐng)帶和一份專利資料，都交給了金利來京城業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。
然后很客氣的表達了合作意向，就回去靜候?qū)Ψ降幕匦帕恕?
不出所料，很快他就接到了對方積極響應(yīng)的回復(fù)――曾憲梓本人會盡快從港城赴京，親自來與之交涉。
這樣的一種見面會談，在身份上當(dāng)然是不對等的。
曾憲梓畢竟是跨國企業(yè)的一把手，而寧衛(wèi)民只不過是皮爾卡頓華夏分公司的高管而已。
然而，從曾憲梓的角度出發(fā)，他卻無從選擇。
反而他這種有點不惜自降身份的急不可耐，才是最自然，最真實的反應(yīng)。
要知道，金利來的業(yè)務(wù)構(gòu)成比較簡單。
領(lǐng)帶至今仍然是企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，在銷售利潤上占據(jù)七成以上的貢獻。
那么易拉得領(lǐng)帶的專利，對于金利來在大陸地區(qū)的發(fā)展意味著什么，不而喻。
這種潛在威脅的嚴(yán)重程度，沒人會比曾憲梓本人更清楚。
他豈能不感到恐懼？不焦慮？不緊張？
好在寧衛(wèi)民雖然占據(jù)了充分的主動，卻沒想過要仗勢欺人，結(jié)檀淵之盟。
而是本著你好我好大家好的原則，很務(wù)實，很盡力的規(guī)劃出了一份相當(dāng)?shù)墓降暮献饔媱潟?
哪怕真正見面，寧衛(wèi)民也是保持謙恭有禮，給曾憲梓留下了極好的印象。
以至于聽完了寧衛(wèi)民當(dāng)面口述的合作方式，曾憲梓當(dāng)時都有點不敢置信，不知該作何反應(yīng)了。
原本以為會遭遇生意敲詐的他，完全沒有想到會遇到這樣出乎意料的大好事，真的拿到一份對于雙方都有莫大好處的合作機會。
所以他拿著這份計劃書又翻看了良久，才表情遲疑，進行試探。
“寧先生，這些文件……我……我能夠拿回去好好看看，再給你答復(fù)嗎？另外，請勿見怪，我還想冒昧的問一句……這件事……你真的能夠代表貴公司嗎？我的意思是……如果我們談好的話，你的簽字作數(shù)嗎？”
寧衛(wèi)民當(dāng)然能理解曾憲梓的顧慮。
于是他不但用肯定的語氣給予了回復(fù)，而且還做出了最合理的解釋。
“曾先生，這些文件您當(dāng)然可以拿回去慢慢看，我甚至建議就可能達成的條款，您最好征詢一下律師的專業(yè)意見。畢竟落實在字面上的承諾，簽了就需要嚴(yán)格遵守。我們雙方都應(yīng)該拿出最認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度提前考量好一切，才能保證日后合作順利?！?
“至于我的簽字，肯定是作數(shù)的。您別覺得我年輕就辦事不牢靠。您仔細(xì)看過專利文件的話，就應(yīng)該清楚，這種領(lǐng)帶就是我發(fā)明的。再加上我的職務(wù)就是負(fù)責(zé)皮爾卡頓公司華夏地區(qū)的商業(yè)運營工作，那么對于這種產(chǎn)品推向市場的具體策略，我想全公司沒有人比我更有發(fā)權(quán)。這也是我的老板，皮爾卡頓先生放心把這件事的決定權(quán)交給我的原因?！?
“我甚至知道您心里會有一些疑慮，不知是否應(yīng)該相信我們的誠意?；蛟S還會覺得我們拿著這樣一份幾乎能改變內(nèi)地領(lǐng)帶市場格局的專利，還向您伸出橄欖枝，有點不可思議。對這一點，其實很好解釋。這主要是因為我們兩家公司互補性太強了，盡管我們在內(nèi)地市場的客戶群體應(yīng)該是一致的，但主業(yè)并不沖突。屬于合則兩利，分而無益。”
“您看，金利來是專做西裝配飾的，而我們皮爾卡頓在內(nèi)地的主業(yè)則是男士西裝。您在內(nèi)地的大本營是南方，我們公司在北方基礎(chǔ)牢靠。我們彼此達成合做的基礎(chǔ)堪稱完美，簡直天造地設(shè)一樣。至于我的易拉得領(lǐng)帶純屬針對內(nèi)地市場特殊需求的偶然性發(fā)明，只是玩票性質(zhì)的。我們公司可沒有借此插手領(lǐng)帶制造業(yè)的打算，也并不想為運營這個項目付出過多成本，只想從中獲取一定的利潤?？紤]到國內(nèi)龐大的市場容量，我們完全可以一起分享易拉得的好處，甚至一起做出更大的蛋糕來。”
“而這種合作一旦達成，就會持續(xù)很久。我想，合作伙伴的重要性，我們都很清楚。如果一番沒有基本的道德，又怎么達成信任和良好的合作呢？與其互相猜忌，把事情變得更糟，那還不如始終各自為戰(zhàn)的話。我們是真心想跟貴方合作結(jié)盟，不是想跟貴方結(jié)仇。又怎么可能利用專利行脅迫之舉，破壞彼此的信任基礎(chǔ)呢？
“反過來，如果我們不能達成合作會怎么樣呢？也許我們能利用易拉得領(lǐng)帶給貴公司主業(yè)造成重創(chuàng)。甚至逼迫貴公司退出內(nèi)地市場。可那樣的話，難道別的領(lǐng)帶品牌就不會來了嗎？我們就能憑借易拉得的專利，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)內(nèi)地的領(lǐng)帶市場的份額了嗎？不可能的。”
“別說國內(nèi)缺乏法律意識，必然導(dǎo)致服裝市場假貨橫行，沖擊正品。甚至我們公司的主業(yè)，都免不了遭遇其他國外同行的眼紅和競爭。那我們?yōu)槭裁匆@么短視，做這種無用功呢？顯然，同樣作為較早涉足內(nèi)地的服裝企業(yè)，與其我們互相斗氣起來。不如我們兩家聯(lián)合起來，一起抗衡后來者，提升我們合作業(yè)務(wù)的利潤，才是最佳選擇。”
“最后還有一點個人原因。我很佩服曾先生您的為人。您對內(nèi)地的幫助很大，我很樂意在力所能及的情況下助您一臂之力，看著您的企業(yè)蒸蒸日上。所以我絕對不會強迫曾先生簽什么不平等條約，哪怕我們許多問題看法不一致也沒關(guān)系。我們大可以先簽下能夠統(tǒng)一意見的條款。就像中英談判一樣，求同存異嘛。慢慢來，總會讓問題得到合理解決的。您說呢？”
這番話讓曾憲梓又詫異，又驚奇，還不能不認(rèn)可，不安心。
只能感慨的說，“年輕有為啊。寧先生，你的思路和格局真了不起，讓我大開眼界?！?
又沉思了一番，曾憲梓不知有意還是單純好奇，隨后居然沒接茬談合作，反而當(dāng)面提了一些對合作似乎具有破壞性的問題。
“雖然你已經(jīng)把專利轉(zhuǎn)讓給貴公司了?？晌疫€是很好奇啊，你個人到底是怎么評價這個專利價值的？在你心里，究竟認(rèn)為這個易拉得的領(lǐng)帶項目價值幾何？”
寧衛(wèi)民很痛快的回答，“我自己估計大概合理的轉(zhuǎn)讓費應(yīng)該在一千萬吧。因為弄好了的話，這個領(lǐng)帶的利潤保守也應(yīng)該值一個億，就看怎么運作了?！?
曾憲梓眉頭一條，“那你是多少錢賣給貴公司的？你又知不知道，我愿意為你的專利付出多少錢？”
要照這個路數(shù)發(fā)展下去，恐怕通常情況下，就該輪到寧衛(wèi)民堵心了。
然而寧衛(wèi)民卻毫不在乎的搖搖頭。
“曾先生您可能不會相信，這個專利我原本是決定免費贈予公司的。雖然皮爾卡頓先生沒給我一千萬，但他明明可以白白拿走的，最后卻還是按照他心里的標(biāo)準(zhǔn)，給了我不菲的物質(zhì)補償。我對此已經(jīng)很滿意了。所以無論您肯出多少，對我都沒有意義。就像您經(jīng)營企業(yè)一樣，明明商人經(jīng)商就是要追求利潤?？蔀槭裁茨傄奄嵉蕉道锏腻X捐出去呢？對不對？有些事就不是錢的事兒。雖然看起來很傻，但依然正確……”
這下曾憲梓真的高興起來了。
忍不住伸出手，“好，太好了。年輕人，你真的讓我刮目相看。雖然文件我還需要仔細(xì)研究一下，但你已經(jīng)說服了我，我愿意相信你。就讓我們共同努力，促成此事吧。我確實開始期待與貴公司聯(lián)手合作了。”
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