1985年3月10日，皮爾卡頓乘坐法航的班機抵達京城。

大師此行的目的有三。

一是作為特邀嘉賓和評委，他來參與四月份開始的“第二次錦繡東方模特大賽”。

二是六月份，他將在京城的工人體育場舉辦一場世界最大的時裝秀，預計現(xiàn)場會容納上萬名的觀眾。

三是他還想借本次模特大賽和時裝秀的機會，選拔十二位共和國的頂級模特去巴黎，為他下半年最新的時裝秀當模特。

為此，不但這屆模特大賽影響力再度升級，比首屆大賽還要吸引全國老百姓的眼球。

大師本人更是成為了服裝業(yè)內(nèi)和相關(guān)外貿(mào)部門，競相示好的超級貴賓。

所以還別看大師只是孤身一人來到的京城。

和上一次聲勢浩大的組團前來相比，顯得形單影只，特別低調(diào)。

但接待規(guī)格反而升級了。

不但宋華桂親自驅(qū)車去機場接機，外貿(mào)部、紡織部和輕工部都派人前往歡迎，許多知情的記者也早早去等在機場。

甚至機場方面都專門鋪設(shè)了紅毯，準備了鮮花和歡迎儀式，如同接待外國元首那樣做好了準備。

結(jié)果當天下午，皮爾卡頓一出現(xiàn)，就立即被各國的記者緊緊地包圍了，立刻成了機場中最令人注目的人物之一。

記者們在現(xiàn)場就迫不及待向他發(fā)出了勐烈的“進攻”。

要是一般人，絕對懵圈了，肯定會手忙腳亂，應接不暇。

不過大師就是大師。

整個采訪過程里，皮爾卡頓銀灰色的頭發(fā)下面，一雙親善的眼睛始終閃著智慧之光，鎮(zhèn)定自若予以了嚴密的回答。

既令所有記者都感到滿意，也沒有透露過多的內(nèi)幕消息。

來訪結(jié)束后，大師甚至還習慣性地笑著對記者們說，“希望下次見面時，你們都能穿上‘pc’的服裝?！?

這為自家買賣招攬顧客的話隨即引起了一片哄笑。

不為別的，皮爾卡頓的服裝在京城實在有名，誰都知道穿這個倍兒有面兒。

可一千塊一件的價錢，又有幾個人穿得起??？

在場的記者都知道不太現(xiàn)實，也只能當做一種美好的祝福了。

而此后，僅僅休息了一個下午，皮爾卡頓就在京城開始了他馬不停蹄的緊張行程。

參加歡迎宴會，召開新聞發(fā)布會，拜訪各級政府官員，了解“模特大賽”的籌備工作。

甚至他還收到了國家電視臺拍攝專題報道的邀請，以及國內(nèi)時尚界唯一對外窗口――時裝文化函授中心的講座邀請。

也正因為如此，寧衛(wèi)民才會分外感動。

要知道，僅僅三天過后，大師本人連皮爾卡頓華夏總公司的新址和他鐘愛的馬克西姆餐廳都還沒來得及去看一看呢。

就應宋華桂之請，專門拿出了一個下午的時間給寧衛(wèi)民，聽他當面陳述深耕華夏市場的詳細計劃。

這足以說明，大師對宋華桂的信任，對寧衛(wèi)民提桉的重視。

不過，在聽取匯報的過程里，和宋華桂嚴肅緊張的情緒相比，跟寧衛(wèi)民斟酌仔細的措辭相比，大師本人卻笑嘻嘻的，顯得特別輕松。

聽過匯報，他僅僅就大致方向上做了一些提問，有關(guān)運作細節(jié)提都沒提，最后居然就點頭表示完全贊同這個計劃。

決定華夏地區(qū)的經(jīng)營策略可以做出相應調(diào)整，就照此實施。

他還充分放權(quán)給寧衛(wèi)民，讓寧衛(wèi)民全權(quán)做主與金利來公司的談判。

哪怕是寧衛(wèi)民要在天橋商場成立尾貨打折商店的主意，和制作皮爾卡頓專屬商標雪糕的創(chuàng)已，皮爾卡頓也親口予以了表揚和夸獎。

他甚至頗有點孩子氣的哈哈大笑，說自己授權(quán)了那么多的產(chǎn)品，寧衛(wèi)民還是第一個想到用自己品牌來做雪糕的。自己都有點迫不及待了，特別希望能盡快親口吃到皮爾卡頓的雪糕。

可這么一來，見大師答應的這樣痛快，表現(xiàn)得如此輕松，寧衛(wèi)民自己反倒產(chǎn)生遲疑了。

他很有點擔心大師聽他說話沒有走心，或是沒有聽明白他匯報中的潛臺詞。

于是想了一想，還是覺得有些話得說透才行，便又著重講述了一下尾貨打折商店可能會產(chǎn)生的副作用。

“皮爾卡頓先生，我不知自己剛才講清楚了沒有？這個計劃書會對我們未來品牌的定位產(chǎn)生重大影響。目前，在國內(nèi)缺乏對維權(quán)手段的環(huán)境下，我們堅持專營店的直銷模式，除了有利于經(jīng)營方式上能及時調(diào)整。更要的還是可以讓貨源保持清晰可控，以避免和減少日后假貨泛濫導致的社會負面效果?！?

“應該說，通過這種辦法，我們在維護‘pc’品牌的質(zhì)量和口碑方面，表現(xiàn)還不錯，短短幾年，‘pc’服裝已經(jīng)成為了國內(nèi)絕對的高端服裝。然而這種定位，和‘pc’品牌在國際市場的位置是有差距的?？紤]到國家開放的態(tài)度，考慮到‘pc’品牌在國際市場上的授權(quán)太多，質(zhì)量參差不齊。毫無疑問，這種我們一家在國內(nèi)獨大，可以獲取超額利潤的情況，是不可能長期維持下去的?！?

“所以我不得不提醒您，在我個人看來，隨著國內(nèi)封閉環(huán)境的松動，國外服裝品牌進入國內(nèi)市場越來越多，我們‘pc’服裝就會逐步回歸大眾消費的合理位置。這個過程可能是十年，或者是十五年。我們只能盡量延遲這個過程，而不能扭轉(zhuǎn)?！?

“正是基于這種判斷，我才會提議‘pc’品牌變相的降低身段，以一些廉價商品拉進和民眾的距離。這樣的好處雖然會讓‘pc’品牌更深入民心，我們也能賺取更多的利潤。但同時，這也屬于透支品牌和名聲之舉，對于國內(nèi)市場是有一定風險的。逐漸會導致真正的高級客戶嫌棄，讓品牌價值被稀釋。真正的高端品牌是不會這么做的。這一點您是否真的清楚？”

沒想到老頭兒居然笑著點頭，而且說出來的話比寧衛(wèi)民自己想得還通透。

“寧，你說的這些我都了解的。其實法國時尚界之所以會對我的‘pc’品牌不屑一顧，就是因為我主動自降身價，把高級時裝屋變成中產(chǎn)消費檔次的品牌。沒錯，我確實走了一條離經(jīng)叛道，在他人眼里自毀品牌的路?！?

“為了打破時裝高高在上壁壘的辦法，我率先采用了工廠化批量生產(chǎn)成衣的模式。我還對其他工廠直接售賣設(shè)計草圖，只要求很少的貼牌利潤，于是法國時裝界對我的鄙夷就更大了。當時壓根兒沒有任何一個人這么做，因為大家都清楚，這樣無疑會使品牌所代表的地位和身份變得不純粹。”

“可我就這么做了，這是因為我領(lǐng)悟到一個道理，經(jīng)典其實很難鑄就，而時尚品牌是有壽命的。搞服裝的品牌設(shè)計師和畫家不同，畫家通常是死后成名。而服裝設(shè)計師的輝煌，通常只有人生里最好的二十年左右。有誰如果能保證自己的品牌和作品三四十年還受歡迎就很不容易了。想要讓自己的名字成為像香奈兒一樣，在創(chuàng)辦者離開人世后之后，還能為人喜愛的品牌，概率太低了。那么既然如此，我干嘛不在能掙錢的時候多掙點兒呢？正是因為這個原因，我才會把自己的商標授權(quán)給其他商家?！?

“我不想當精英，我只想受大眾的擁戴。如今全世界印著“pc”商標的產(chǎn)品多達數(shù)百種類，在全球上百個國家出售，從肥皂、牙刷、浴巾到沙丁魚罐頭應有盡有，這就是大眾對我的愛?？梢哉f我的商標就是我的簽證。我一點也不怕我的名字和日用品化成等號，所以如果有人想花錢把‘pc’的商標印在廁紙上，我也會很高興地答應的。為什么不呢？要知道，完全是托授權(quán)的福，我才能在短期賺了大錢，反而能這有限的一生里做更多我想做的事，這難道不是一件好事嗎？”

“所以你要開商店，廉價銷售一部分‘pc’授權(quán)的產(chǎn)品，那就開好了。你是在幫我盡量擴大公司的利潤。我當然要支持，沒有任何反對的理由。這就是我決定授權(quán)的初衷。我非常信任你，也信任宋，你們把華夏公司運行的超乎意料的好。甚至你開口說在華夏應該能讓‘pc’維持十年的高端品牌形象，這對我來說都算是一種幸福了。”

“相信我，我當然清楚授權(quán)的壞處。這種辦法雖然能讓我的知名度達到了頂峰。然而，由于品類太多太雜，最后消費者根本無從分辨，到底哪個產(chǎn)品獲得了授權(quán)，哪個又是彷冒的。說實話，哪怕真的有人未經(jīng)我的允許就在廁紙上印上了‘pc’商標，消費者也只會認為這是真的。而且我拿這些產(chǎn)品的質(zhì)量問題一直沒辦法，可如今不一樣了。寧，我沒想到，你居然替我找到了一種有效維護‘品牌’效益，減少授權(quán)副作用的辦法。那就是堅持做直營店?！?

“是的，寧，想想看，如果今后我再簽授權(quán)合同，額外增加一條協(xié)議，規(guī)定授權(quán)產(chǎn)品只能在‘pc’直營店里銷售呢？那我不就可以干預這些產(chǎn)品的生產(chǎn)了？‘pc’百貨商店，這是多么振奮人心的一個目標。這或許是下半生我可以去追求的夢想。由衷的謝謝你，我的朋友。因為你，我可能再也不用擔心別人侵占我該擁有的利益了。你雖然還年輕，但你的商業(yè)才華確實耀眼奪目，你讓我看到了商業(yè)領(lǐng)域里的新天地……”

至此，寧衛(wèi)民終于明白了大師的想法。

說白了，這法國老頭兒遵循的商業(yè)理念其實很簡單。

用我們的話說，是隔夜的金子，不如當天的銀子。

不過還好，大師崛起的年代畢竟還不是信息時代。

沒有互聯(lián)網(wǎng)，沒有智能手機的傳播途徑，一個品牌爛掉，口碑崩潰還沒有那么快。