“過去管得嚴(yán)的時候，商店求著我們要貨?？晌覀冇辛硕嘤嗟漠a(chǎn)品不敢往外發(fā)，一切得按上面的計劃來。這么常年累月下來，當(dāng)然就攢了不少了?！?

“到了現(xiàn)在，統(tǒng)購統(tǒng)銷管得不嚴(yán)了吧，這些東西反倒不好賣，沒人要了。我們已經(jīng)都同意給商業(yè)系統(tǒng)按出廠價打五折了。可人家還是死活不愿意要。那我們也沒辦法?！?

“最可氣的是，他們還說我們的產(chǎn)品影響他們的職工拿獎金，還嫌我們的東西白白占了他們的柜臺和庫房。結(jié)果今年年初，就連他們已經(jīng)拿走的那些貨，也非得給退回來不可。這一退，全市就是小三千件啊，真是打了我們一個措手不及?！?

別說，苗珍說的這個確實也是實際情況。

畢竟如今各行各業(yè)都開始把獎金與企業(yè)效益開始掛鉤了。

這年代服裝銷售渠道又是相當(dāng)單一，主要就是依靠商店和商場。

一旦這些商店商場的人覺得這些東西不好賣，非要把貨物給退回來。

作為廠家可是一點轍都沒有。

要不怎么說渠道為王呢？

所以從這點就能顯現(xiàn)出寧衛(wèi)民給皮爾?卡頓出的主意有多高明。

他建議公司在機(jī)場和高檔飯店建立自己的品牌專營店，最初本意雖然是考慮國內(nèi)消費水準(zhǔn)，為了更精準(zhǔn)有效的把握客戶群體。

但實質(zhì)上最關(guān)鍵的，還是打破了銷售渠道的壟斷性，把銷售生命線掌握在了企業(yè)自己手里。

這點，寧衛(wèi)民自己也是剛剛才因為紅聯(lián)廠的遭遇，才意識到的。

“五折？這是不是還有點高??？要我說，與其庫里扔著，外面撂著，等著全變成了破爛兒。倒不如低價賣出去。多了少了畢竟都是錢??？”

寧衛(wèi)民還有些不明白，他不相信紅聯(lián)廠算不明白這筆賬。

果然，苗珍更詳細(xì)的解釋了廠子的苦衷，自己的憋屈。

“哎，誰說不是呢。要依著我們，當(dāng)然愿意賣便宜點，只要能處理出去，哪怕三折兩折也行啊。騰出庫房，都用來存放熱銷產(chǎn)品多好，生產(chǎn)效率也能提高不少?！?

“可公家有些制度不允許啊，規(guī)定就是規(guī)定，上面要求積壓產(chǎn)品最低就是五折。真賣低了，上頭一追究，誰承擔(dān)這責(zé)任??？”

“哎，我這職務(wù)有多難，簡直沒法說。變成破爛的還少嗎？我這處境您都看見了？照這樣，這黑鍋可不全得我來背……”

一邊翻看這地上斑瀾的衣服，觀摩上面的造工。

寧衛(wèi)民又轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠，裝著好人，提出了最關(guān)鍵的疑惑。

“哎，苗主任，我倒是覺得你們可以想想別的法子。商店商場指望不上，你們內(nèi)部處理呢？或者也可以給私人呀？現(xiàn)在賣衣服的個體戶不少啊……”

“嗨！”苗珍再嘆一口氣。

“您說的這個問題，我們怎么不清楚啊。內(nèi)部處理是可以的，價格也能更低一點。但解決不了多少積壓產(chǎn)品呀?！?

“不怕您笑話，我們廠職工，一共才六百人，就是我們所有人連家屬一起穿，這輩子又穿多少件??？”

“可賣給私人是真的不行。說實話，也不是沒有人主動找到我們廠里來要貨，愿意五折接。甚至還送煙送酒?？晌覀兡膬焊野?？”

“我們在業(yè)務(wù)上只能是對公不對私。入賬是要收支票的，現(xiàn)金絕對不行。且不說私人要貨量太少，就說支票，他們?nèi)ツ膬号?？?

好嘛，這話讓寧衛(wèi)民頓時恍然，徹底清楚了。

歸根結(jié)底還是國企的制度太死性了。_c