做生意就是這樣，一方漫天要價(jià)，一方坐地還錢。

通常還價(jià)的人，最簡(jiǎn)單有效的辦法，就是找對(duì)方的缺點(diǎn)。

周川很清楚這一點(diǎn)：“蔡老板，這豹子確實(shí)受傷了，豹皮的價(jià)格要大打折扣?！?

“但豹肉、豹骨、豹牙、豹眼等等，都是完整的?！?

“豹子又不只是豹皮值錢，對(duì)吧？”

“更別說，這豹皮怎么也能賣萬把塊錢?！?

蔡老板就好似被踩到尾巴的貓：“哎呀！兄弟，你這還真是張嘴就來??！”

“這豹皮怎么可能值一萬多？”

“頂天了也就值個(gè)八千塊，要是沒傷口，一萬五我都能給?！?

“可這傷口多?。　?

周川說道：“這傷口是不小，但大傷口不多，就算是一張破爛不堪的豹皮，也能賣個(gè)五六千吧？”

“我這豹皮怎么也得一萬二三?！?

蔡老板連連搖頭：“沒這么多！”

“那我們先不算豹皮，這豹子肉、豹骨，能賣不少錢吧？打底兩萬?！敝艽ㄕf道。

要是按周川這個(gè)算法，確實(shí)能值兩三萬。

雙方你來我往的算賬，相互試探對(duì)方底價(jià)。

足足談了一個(gè)多小時(shí)，雙方終于把價(jià)格確定在了兩萬。

兩萬的價(jià)格實(shí)際已經(jīng)超出了周川預(yù)期。

一開始的時(shí)候，周川想著能賣一萬五左右就不錯(cuò)了。