更重要的是，“每月限量五百瓶，開業(yè)首日僅售兩百瓶，先到先得，售完即止”的消息早已通過各種渠道傳遍了長安貴婦圈。物以稀為貴，這限量策略如同在滾油中潑入冷水，瞬間引爆了所有人的購買欲！

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“快！給我來兩瓶！”

“我要三瓶！不，五瓶！”

“前面的快些結(jié)賬！別磨磨蹭蹭的了！”

“哎喲，誰踩到我的裙子了！”

平日里在各種宴會上端莊得體、行止有度的貴婦命婦們，此刻也全然顧不得維持那精心塑造的儀態(tài)了，紛紛擠到柜臺前，揮舞著手中的銀錢或早已備好的銀票，生怕動作稍慢一步，那誘人的小瓷瓶就會從眼前消失。

柜臺后，精心挑選并經(jīng)過培訓(xùn)的侍女們忙得腳不沾地，額角見汗，收錢、驗看、從身后鎖著的柜中取出香水、遞出，動作稍慢一些，就會引來后面排隊夫人小姐們焦急而不滿的催促。

一位剛剛成功搶購到兩瓶香光的吏部侍郎夫人，如同打贏了一場勝仗般，緊緊將那兩個小巧的瓷瓶攥在手心，仿佛握著稀世奇珍。

她臉上洋溢著難以抑制的喜悅和自豪，對身旁一位相熟卻空手而歸的將軍夫人炫耀道：“瞧瞧！這可是長樂公主殿下的產(chǎn)業(yè)！聽說是宮里流出來的秘方，皇后娘娘都用著呢！只需在腕間、耳后點上這么一小滴，哎喲，那香氣，清雅不俗，纏綿悠遠(yuǎn)，聽說能香飄三日都不散呢！”

她那眉飛色舞的得意勁兒，仿佛買到的不僅僅是香水，更是一份獨一無二的榮耀和躋身時尚前沿的證明。

而那些或因來晚一步，或因力氣不濟(jì)沒能擠到前排，最終只能眼睜睜看著柜臺里那所剩無幾的小瓷瓶以肉眼可見的速度消失。

最終聽到掌柜娘子（一位由長孫皇后指派、經(jīng)驗老道的女官）用清晰而遺憾的聲音宣布“承蒙各位夫人小姐厚愛，今日兩百瓶‘玫瑰凝香露’已全部售罄！明日請早！”時，她們臉上的失望與不甘簡直要溢出來。

“怎么就沒了？我這才剛擠進(jìn)來啊！”

“明日！明日還有嗎？明日我定要天不亮就讓家仆來排隊！”

“掌柜的，掌柜的！能不能通融一下？我先付定金！下次到貨，無論如何也要給我留兩瓶！不，三瓶！”

這種“一香難求”、引得長安貴女們幾乎“瘋狂”的局面，恰恰將杜遠(yuǎn)親手策劃的“饑餓營銷”策略的效果展現(xiàn)得淋漓盡致。

成功購得者歡天喜地，如同獲得了通往更高社交圈層的通行證；未能如愿者則扼腕嘆息，心中那股“必須擁有”的欲望之火被撩撥得更加旺盛，并暗暗發(fā)誓明日定要更早、更拼命地前來爭奪。

開業(yè)僅僅第一天，“女人坊”和它那獨一無二的商品“香水”，便以雷霆萬鈞之勢，徹底轟動了整個長安城的女眷圈子，迅速成為了身份、品味、時尚與魅力的最新代名詞。

可以想見，站在幕后，深藏功與名的杜遠(yuǎn)，此刻大概正悠閑地坐在杜家村的某處，聽著房遺愛或李泰帶回的、關(guān)于東市盛況的夸張描述，嘴角勾起他那標(biāo)志性的、一切盡在掌握中的、“奸商”般的微笑。

這香水生意，在他這番精準(zhǔn)拿捏人心與市場的運(yùn)作下，想不火爆都難了！

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