周一清晨。

沈?qū)W明辦公室。

錢強推門而入，手里捧著一份文件。

“沈處，您要的東西出來了?！?

沈?qū)W明伸手接過，一頁一頁的翻看，正如錢強所說，這些產(chǎn)品的共性一致。

價格高得離譜。

用量增得嚇人。

來源高度集中。

沈?qū)W明的目光最終停在了一款新型藥物涂層支架和一種高分子聚合物骨科植入填充材料上。

兩個完全不同領(lǐng)域的產(chǎn)品，卻有一個共同點。

他抬起頭，看向站在辦公桌前的錢強。

“錢科辛苦了。”

“這份清單很有價值?！?

“你看這兩款產(chǎn)品火鳥支架還有這個骨科材料?！?

“價格偏高但應(yīng)用很廣，好幾家三甲醫(yī)院都在用。”

“我們是不是可以以此為切入點？”

“選擇一兩家采購量大的醫(yī)院去做個深入的臨床使用效果和成本效益分析？”

“就當(dāng)是我們這次內(nèi)部摸底報告的典型案例來寫?！?

錢強立刻跟上了沈?qū)W明的思路，他向前湊了半步壓低聲音“明白，沈處。”

“市二院和市人民醫(yī)院是這兩款產(chǎn)品的使用大戶?！?

“尤其是市二院心內(nèi)科，”

“我調(diào)數(shù)據(jù)的時候特意看了眼，他們科去年一年就幾乎把原來用的進(jìn)口支架全面替換成了這個火鳥ii?！?

全面替換？

這四個字讓沈?qū)W明眼皮跳了一下。

在醫(yī)療領(lǐng)域，尤其是在心血管介入這種高風(fēng)險操作中，一種新產(chǎn)品想完全取代成熟的老產(chǎn)品，難度極大。

這背后不光是技術(shù)問題，更牽扯到醫(yī)生使用習(xí)慣、科室技術(shù)路徑，甚至整個醫(yī)院的利益分配。

市二院，這么激進(jìn)？

“好?！?

沈?qū)W明當(dāng)機立斷，“那就先從市二院開始?！?

“安排一下，我們這周找個時間就以調(diào)研臨床新特藥械需求，優(yōu)化未來采購流程的名義去一趟?！?

“好的沈處，我馬上去辦！”

……

向衛(wèi)敏匯報，是在周一下午。

沈?qū)W明簡意賅，將錢強的數(shù)據(jù)模型以及自己鎖定康健博達(dá)和市二院的計劃陳述了一遍。

直到沈?qū)W明說完，衛(wèi)敏才開口。

“康健博達(dá)……”

“這家公司我有點印象?！?

“背景不簡單好像……和省里某個退下來的老領(lǐng)導(dǎo)有點關(guān)聯(lián)?！?

衛(wèi)敏轉(zhuǎn)過身，踱步到沈?qū)W明身邊，她聲音壓得很低。

“你下去調(diào)研方向是對的，但要注意方式?！?

“市二院的院長王振峰是馬國邦一手提起來的?！?

“王振峰這個人為人圓滑，非常會搞關(guān)系?！?

“你這次去，他表面上肯定會非?？蜌獍涯惝?dāng)領(lǐng)導(dǎo)供著，但你想從他那里拿到核心的東西，難?！?

“重點是接觸一線的科室主任和普通醫(yī)生，聽聽他們的真實反饋。”

“必要的時候，”

“可以借助一下……你那個小朋友家的能量?！?

沈?qū)W明愣了一下，才反應(yīng)過來她說的是陳書竹。

“從商業(yè)層面，好好了解一下這家代理商的底細(xì)?！?

衛(wèi)敏的這句話，無異于給了沈?qū)W明一把尚方寶劍。

這代表著，她默許甚至鼓勵他動用規(guī)則之外的力量。

“我明白。”

沈?qū)W明鄭重點頭，“謝謝衛(wèi)主任提醒?！?

衛(wèi)敏看著他，臉上露出一抹意味深長的微笑。