李睿道：“天竺是全世界人口第二多的國家，電信業(yè)發(fā)展的水平還比較低，貧困人口較多，但有非常大的市場潛力。在我的計劃里，星睿手機(jī)不只是鏵國的星睿，還應(yīng)該是椏洲的星睿，世界的星睿。所以天竺這個世界第二大市場，我是一定要進(jìn)去的?！?

盧冰想了想道：“你說的沒錯……其實這幾年我去過天竺好多次，那邊的手機(jī)市場很像四五年前的鏵國，遍地是黃金，充滿了機(jī)會。天竺人口超過十二億，手機(jī)用戶只有四億，而且大部分都是功能機(jī)用戶。我覺得未來幾年，智能機(jī)在天竺會迎來一個巨大的銷售浪潮，現(xiàn)在進(jìn)入天竺市場的確是個很好的機(jī)會?！?

“這么說盧總也認(rèn)為，接手集伍的渠道是一個好機(jī)會？”李睿問。

盧冰沉默了片刻：“李總想聽真話還是假話？”

“盧總想說真話還是假話？”李睿反問。

盧冰笑了笑，揮手叫來服務(wù)生點了瓶酒。

酒到了，盧冰給自己倒了一杯，一飲而盡道：“別管是真話還是假話，李總只當(dāng)聽到了一些醉話，天知地知，你知我知，姚小姐知，如何？”

姚思璇立刻道：“你們男人聊的東西，我可不感興趣，姚小姐不想知道，只想去打球。你們慢慢聊?！闭f完起身俏皮的一笑，擺擺手如同蝴蝶一般飄去打球了。

只剩盧冰和李睿。

李睿道：“現(xiàn)在盧總可以說些醉話了?！?

盧冰便道：“你以為集伍在天竺的成功，是靠渠道嗎？”

“不然呢？”

盧冰道：“張文明絕對是一個神人，我非常敬佩他對于市場的把握和消費者喜好的洞察。你知道集伍在天竺市場上一共推出了多少種機(jī)型嗎？兩百三十八種，而且還在以每個月五到八種的速度，繼續(xù)推出新機(jī)型！”

“這些機(jī)型，全都是按照天竺消費者喜好來設(shè)計的，堪稱差異化營銷的極致。有的機(jī)型配備超大型電池，因為天竺充電很貴，充電半小時就收費10盧比（1.2鏵元）！有的機(jī)型配備雙電池，拿下其中一塊的時候，另外一塊還能保證手機(jī)通話。還有干電池手機(jī)，在鋰電池沒電的時候，可以臨時用5號或者7號干電池來保證手機(jī)通話。因為天竺本地運營商林立，跨運營商接打電話費用很高，集伍就推出了一款四卡四待的手機(jī)，方便用戶使用不同的si進(jìn)行通話?！?

“還有帶有外放喇叭，聲音震天響的音響手機(jī)。有針對天竺南方市場的紅色薄手機(jī)，也有專門針對天竺北方市場的白色厚手機(jī)，因為南北天竺喜歡的顏色不一樣，對手機(jī)薄厚的要求也不一樣。”

“集伍還在手機(jī)里整合了天竺當(dāng)?shù)囟喾N方，適應(yīng)不同語的用戶習(xí)慣。”

“最重要的一點是，集伍的手機(jī)特別便宜。韓星蘋果的手機(jī)在天竺售價都在70000盧比以上，是富人階層才買得起的高檔手機(jī)。天竺本土品牌的手機(jī)主流價格在3000到6000盧比之間。而集伍的手機(jī)，最低不到1500盧比，最高也就3000多盧比，面向最廣大的窮人階級?！?

“我承認(rèn)李總的星睿手機(jī)在功能上，體驗上，理念上，都是非常超前的，可以說是國產(chǎn)智能機(jī)中的佼佼者，很有可能在國內(nèi)取得巨大的成功?？衫羁傉娴挠X得，星睿的手機(jī)放到集伍現(xiàn)有的渠道上，能取得和集伍一樣的成績嗎？”

李睿聽完，冷汗都下來了。

這是個大坑啊！

_l