真正把地推方式發(fā)揚光大的，其實是鏵國的游戲公司們。

尤其是矮人集團的老史，當年他開發(fā)免費游戲《征程》來和大圣游戲的《傳說》抗衡，把曾經(jīng)使用在醫(yī)藥保健品行業(yè)的地推模式和團隊全都拉過來搞游戲，據(jù)說最夸張的時候地推團隊有超過萬人！

前有三銖的地推在全國每一個公共廁所墻壁都噴上廣告，后有老史在所有網(wǎng)吧的墻面上貼滿《征程》海報。

降維打擊之下，《征程》一下子就火了，雖然是款免費游戲，斂財速度卻毫不遜色于任何一款收費游戲，甚至猶有過之！

看到《征程》爆火，其他游戲公司也紅眼了，跟著學習做地推，各家游戲公司的地推為了爭奪網(wǎng)吧的墻面無所不用其極，撕對手的貼自家的，在別家海報上亂畫的，為了保住自家海報甚至發(fā)生過無數(shù)激烈的沖突！

游戲公司把地推發(fā)揚光大，但真正把地推做到極致的，還要數(shù)鎂團！

前世的2011年，團購行業(yè)進入最低谷，鎂團的王星六顧茅廬邀請阿貍的副總裁阿甘出山。

阿甘加入之后第二年，鎂團宣布實現(xiàn)首次月度盈利，第三年贏下千團大戰(zhàn)，拿到團購市場60%的市場份額，幫助鎂團首次實現(xiàn)全年盈利。

阿甘的絕招就是地推，他對地推團隊采用精細化和規(guī)范化管理，將草臺班子變身成為正規(guī)軍作戰(zhàn)，在效率上遠遠甩開競爭對手，這種方式不但在團購時代搶占先機，在后來的外賣大戰(zhàn)中也起到了最關(guān)鍵的作用！

等李睿說了地推團隊的主要功能，鄧野笑道：“其實我們餓了唄早就有地推團隊了，當初創(chuàng)立的時候，我們四個人印刷了好多傳單，挨個大學寢室去發(fā)。老張還化妝跑進女寢發(fā)傳單，差點被宿管大媽當流氓送去派出所！”

眾人哈哈大笑，懷念著剛創(chuàng)業(yè)的那段時間，雖然充滿各種艱辛，卻十分的美好。

李睿道：“你們那時候做的，的確就是地推的工作。”

張偉豪道：“我們現(xiàn)在也讓騎手閑著的時候去發(fā)傳單，聊客戶，貼海報，還有必要再搞個專門的地推團隊嗎？”

“當然有必要?！崩铑５溃澳銈儸F(xiàn)在采用的是非常原始的地推手法，缺少規(guī)范化和精細化的管理，效率太低了。接下來我要告訴你們該怎么管理地推團隊，我的要求是一年之內(nèi)培養(yǎng)出一千名地推精英！”

“一千人！”幾人都吃了一驚。

餓了唄發(fā)展到現(xiàn)在，所有騎手全都加起來也才兩百來號人，李睿一開口就要培養(yǎng)一千個地推，這得花多少錢??？

李睿不理他們的疑惑，繼續(xù)道：“你們現(xiàn)在對于地推的管理，說好聽點是自然生長，說不好聽就是沒有管理。你們自己也好，騎手也好，除了發(fā)傳單聊客戶貼海報之外，有任何關(guān)于地推的理解嗎？”

幾人一起搖頭，他們確實不懂地推，只是憑著本能讓騎手去做些推廣，硬要說是地推可能是侮辱了這個行業(yè)。

李睿道：“接下來你們第一件要做的事情，就是引入科學的管理方法。比如現(xiàn)在大企業(yè)使用的kpi目標管理和績效考評，關(guān)注推廣的目標、結(jié)果和數(shù)字，加強賞罰。”

“制訂好管理制度后，再引入了比較完善的過程管理，把業(yè)務(wù)邏輯進行分解梳理，通過管理系統(tǒng)把各個關(guān)鍵的過程指標抓起來，通過對過程的管控實現(xiàn)對結(jié)果的可控！”

“最后是培養(yǎng)人才，用標準操作規(guī)范規(guī)定每個人必須怎么干，對人才和組織進行發(fā)展提升?！?

張偉豪聽了半天，忍不住問：“這種制度有用嗎？愿意做地推的，都是一些社會底層人，他們真的愿意接受這樣的管理嗎？”

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