“江風(fēng)，哈哈，剛才就聽說(shuō)你來(lái)了，還想著一會(huì)見了交流交流的，去年你在招商引資大會(huì)上取得的成績(jī)很好啊，兩個(gè)億的投資，讓人側(cè)目啊……”

“謝謝馬市長(zhǎng)，那兩個(gè)億的投資已經(jīng)落地了，成為我們城關(guān)鄉(xiāng)的商貿(mào)城了，我們還想著，馬市長(zhǎng)什么時(shí)候能來(lái)考察一下……”江風(fēng)笑著順帶的發(fā)出了邀請(qǐng)，這么好的機(jī)會(huì)，他肯定是不能放過(guò)的。

而且他和馬市長(zhǎng)的關(guān)系也比較特殊，兩人一起出差去立信縣出差，也算是有點(diǎn)交情。

“好啊，等這一次大會(huì)開完了，回去有時(shí)間一定去。”

“那就說(shuō)準(zhǔn)了，到時(shí)候我去市里邀請(qǐng)您，您可別嫌煩?！苯L(fēng)笑著說(shuō)道。

“哈哈，行，不過(guò)你這個(gè)一會(huì)路上，要給大家介紹一下，你招商引資的經(jīng)驗(yàn)，讓咱們這一次的招商引資之行，滿載而歸……”

“馬市長(zhǎng)介紹經(jīng)驗(yàn)行，但是這成績(jī)我可保證不了啊，去年我能拉到投資，那一個(gè)是運(yùn)氣好，另外一個(gè)原因是縣里已經(jīng)規(guī)劃好了，只差資金落實(shí)了……”江風(fēng)才不會(huì)接這種話呢，滿載而歸，扯淡呢，怎么可能，這根本就不具備這個(gè)條件的。

“哈哈，沒(méi)事，你放心的介紹就行了?！瘪R副市長(zhǎng)心里罵了一句滑頭，其實(shí)夏縣的招商局馮啟鋒有壓力，這馬副市長(zhǎng)又何嘗沒(méi)有壓力呢。

江風(fēng)去年兩個(gè)億的投資，這不光是給夏縣其他人的壓力，給市里的壓力也不小啊，尤其是前段時(shí)間他才檢討過(guò)，這也想著做出一點(diǎn)成績(jī)來(lái)。

哪怕是做不出來(lái)成績(jī)來(lái)，也不能太丟人啊，要是太丟人了，那最后也拉著人一起丟人，要是江風(fēng)能給自已分擔(dān)一下責(zé)任，那回去了萬(wàn)市長(zhǎng)也不好多苛責(zé)自已的。

但是沒(méi)想到這江風(fēng)卻滑的很。

馬市長(zhǎng)既然剛吃早餐，江風(fēng)也不著急帶人去集合，而是回到了房間里邊，詳細(xì)的看著這一次來(lái)參加招商引資大會(huì)的一些投資商的資料。

早上八點(diǎn)鐘，一群人正式集合，發(fā)放參會(huì)的證件，在車上馬市長(zhǎng)讓江風(fēng)做介紹，江風(fēng)也簡(jiǎn)單的說(shuō)了兩句。

“這個(gè)參加招商大會(huì)的企業(yè)很多，我們想要招商引資成功呢，無(wú)非是五步。

第一尋找目標(biāo)企業(yè)，可以按產(chǎn)業(yè)或沿產(chǎn)業(yè)鏈尋找。第二確定企業(yè)投資意向。第三說(shuō)服企業(yè)投資考察。第四洽談并簽約。最后投資建廠并投入生產(chǎn)。

這個(gè)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)很難，大部分地方呢，可能會(huì)在第二步和第三步上下功夫，但是其實(shí)我覺(jué)得第一步更加的重要。

那就是確定目標(biāo)的企業(yè)，確定目標(biāo)的企業(yè)，不是看這個(gè)企業(yè)的資金雄厚程度，而是看這個(gè)企業(yè)的類型是不是符合招商引資的標(biāo)準(zhǔn)。

以及各地區(qū)當(dāng)?shù)?，需要什么類型的企業(yè)投資，不是胡亂的，隨便找一個(gè)有實(shí)力的，名氣大的企業(yè)來(lái)投資，要結(jié)合當(dāng)?shù)氐那闆r。

做到精準(zhǔn)的招商，甄別類型，另外可以沿著企業(yè)鏈尋找，比如說(shuō)當(dāng)?shù)赜心静模蔷驼耶a(chǎn)業(yè)鏈的下游，加工企業(yè)之類的，比如說(shuō)當(dāng)?shù)赜新糜蔚奶厣Y源，那就尋找上游的投資商，或者下游的旅游公司合作……”

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