“不愧是媽媽桑啊，隨便帶來的客人都是這樣的大人物？他是您過去的客人嘛？”
“不，這個可不是。說實話，我和這位三原桑有聯(lián)系，都是因為寧會長的介紹。寧會長很看重這位三原桑對日本藝術品市場的了解和相應社會層次的人脈，寧會長已經(jīng)拜托我為其聘請這位三原桑做藝術品顧問了，過幾天寧會長回來，肯定會通過他去和那些遇到經(jīng)濟困境的企業(yè)和畫廊聯(lián)系，低價購買一些珍貴的藝術品。所以別看這位三原?，F(xiàn)在看似好像什么都沒有了。但他作為寧會長的掮客，應該很快就會重新富貴起來的。而且我要提醒你，談這種藝術品的高端生意，自然也免不了要頻繁交際。說實話，要不是因為赤霞實在太忙，環(huán)境又比較嘈雜，這樣長期穩(wěn)定的客人我還有點舍不得讓出來呢。所以，你明白我的意思了嗎……”
聰明人當然一點就透，此時的千惠美簡直心花怒放。
她帶著感謝的心情，握住了瑪利亞的手，完全控制不住內心的激動，竟然有點撒嬌的說。
“媽媽桑，你果然是在關照我，你待我真的太好了?！?
瑪利亞或許對她真的有點縱容，此時竟然也拉著她的手，相當親熱的說，“千惠美，我關照你，那是因為你足夠的好啊。你知道我最喜歡你哪一點嗎？”
然后不等對方作答，主動說道，“你很乖巧，非常會說話，行事有分寸，從來不自以為是，所以不但大多數(shù)的男人迷戀你，我也一直都很看好你。任何事交給你辦，我都很放心。就像今天這樣，即使帶著疑惑也按照我的要求做好，那么這就是你應得的?！?
千惠美卻不敢承受這樣的贊許，她非常有自知之明的搖了搖頭。
“您過獎了，我其實是個有點愚鈍，且缺乏主見的人，能有今天，都是您調教的好。媽媽桑不但是我最好的老師，也是我事業(yè)上的偶像。要不是從您的悉心教導，別說在銀座開店了，我怕是連怎么應付一般的客人都做不來呢。”
有誰不喜歡感恩又能會道的人呢？
瑪利亞的語氣越發(fā)輕柔，“不用這么謙虛。你的性格具有獨特的魅力。難怪那么多男人會被你迷的神魂顛倒，對你念念不忘。你這樣的女人才是男人心目中最理想的女人。你自己或許還沒發(fā)現(xiàn)，其實你的性格比你的漂亮容貌還要吸引人……”
此時的千惠美也不知是被夸的，還是高興的。
她的臉色開始發(fā)紅，顯得越發(fā)害羞了。
而她這樣的樣子越發(fā)討喜，瑪利亞越看她越喜歡。
原本已經(jīng)說清楚事情，到這兒就完了，結果忍不住又多說了幾句額外的話。
“……不過，這些雖然是你的優(yōu)勢，但光靠這些也只能勉強在銀座立足而已，距離舒服的日子還很遙遠。如果你真想成為銀座最紅俱樂部的媽媽桑，想讓自己的俱樂部每天都擠滿花錢如流水的尊貴客人，賺到足以令人側目的財富，那么你還需要有超凡的眼界和另類的經(jīng)營頭腦才行。光靠個人魅力來俘獲男人的心可不夠，因為那會始終讓你處于一個花瓶的境地。你還得變得更有用處才行?！?
千惠美也的確懂事，剛看到瑪利亞從煙盒里拿出一支細長的女士香煙。
根本不等瑪利亞放在嘴里，她就已經(jīng)主動拿起店里的火柴，為其劃著一根。
而當她把火柴小心翼翼遞到瑪利亞的面前，說出那句“還請您不吝賜教”的時候。
點煙的時機掌握得剛剛好。
這讓吐出煙霧的瑪利亞獲得了相當滿足的情緒價值，對這個侍奉周到的徒弟，她還真的沒法不喜歡，她索性點破了最關鍵的經(jīng)營秘訣。
“千惠美，現(xiàn)在外面的經(jīng)濟形勢你應該清楚吧？”
“是的，媽媽桑是說股市和不動產崩盤的事吧？”
“最近你店里的生意受到的影響大不大？”
“還好吧，客人的消費雖然少了，但客流量還勉強過得去?！?
“那我想要考考你了，你這里的客人，他們現(xiàn)在最關心的都是什么問題？這些客人最近見面必定要討論的話題又是什么？”
“嗯……應該是他們各自企業(yè)不同的經(jīng)營困境居多?；蛘呤恰唾Y金不足相關，還有債務方面的困難吧……”
看著店里三四桌圍坐在一起，幾乎都在低聲私語的客人，千惠美其實不難從他們的愁容上，和頻繁出現(xiàn)的經(jīng)濟術語中發(fā)現(xiàn)端倪。
她的話也被瑪利亞予以了認可。
“說的對，看，你也清楚這些人現(xiàn)在最想要什么?！?
不過瑪利亞接下來的話似乎就有點嚇人了。
“”只是……你有沒有想過，基于這樣的世情和社會狀況，也是我們的機會？我們除了做客人心靈上的親人之外，完全還有第二種角色可以扮演？你有沒有想過，也許我們可以為客人所做的，并不僅僅只是那些停留在口頭上安慰？而是根據(jù)客人的需要，去設法解決客人最頭疼、最緊迫的實際問題。為客人提供類似于中間商或者掮客之類的服務……”
“媽媽桑的意思……”千惠美一下驚呆了，“難道您認為我們可以插手客人的工作，干預客人的事業(yè)？這真的可以嘛？”
“為什么不可以呢？”
瑪利亞滿不在乎，瞇著眼兒笑。
“就比如現(xiàn)在，大部分的企業(yè)主都因為銀行清查，銀根緊縮而發(fā)愁，他們渴望融資，卻找不到能解決問題的門路。難道你相熟的客人里沒有從事金融的人嗎？也許他們能夠提供另辟蹊徑的融資渠道呢？如果真的可以通融，豈不是就能解決一部分人的困境？對我們而，這完全是可以討好雙方客人的好事。難道不值得一試嗎？而且這樣拉住的客人，那才是最穩(wěn)固的。就像我?guī)Ыo你的三原桑，恰恰因為這種特殊原因，他如果有交際上的需求，今后只會來你的牡丹。這才是真正有價值的人情往來。我還可以告訴你，哪怕現(xiàn)在大環(huán)境如此的不好，可赤霞的業(yè)績反而有所增長，我的洋酒行也賺到了更多的錢……”
“話是這樣說沒錯，可是……可是這種事情也是有風險的吧……萬一搞不好，也許是兩頭不討好，反而得罪了客人……”
千惠美還是有點接受不了，對于陌生的東西，她本能的有些抗拒。
然而瑪利亞卻看破了她的膽怯，“風險什么的，不過是不想努力的托辭罷了。從你的顧慮來看，就知道你并沒有充分意識到我們這個行業(yè)最大的優(yōu)勢。就更別談善加利用了。你還真的以為在銀座開俱樂部，最容易賺到的錢，就是利用客人的情緒賣酒水啊？那你太天真了。好好看看這里吧，你店里最值錢的商品，恰恰是情報……”
“情報？”千惠美一時還有點不理解。
“對啊，來這種場所的人沒有窮人，每一個客人都有自身的價值。而最了解這些客人的人又是誰??？當然是我們這些媽媽桑的了。如果我們把有需求的人和能夠供給的客人介紹到一起，你猜最后會創(chuàng)造出多少利潤？千惠美，你應該看過霧制片廠借用赤霞的場所，拍攝的那部電視劇《黑皮革記事本》吧？好好想想，那部劇雖然是展現(xiàn)了人性里黑暗的一面，劇中的媽媽桑是用信息敲詐勒索獲取金錢。但這也真實的反應出這個行業(yè)特性，我們這些媽媽桑掌握著這么優(yōu)秀的資源，完全可以更合理的利用這些人際關系。直白一點的說，銀座的夜店，對于善于經(jīng)營的媽媽桑來說，不該只是為客人提供一個訴苦和喝酒的場所，那太浪費了，反而應該是一個人情往來的交易場所。至于交易的標的，就是每個客人具體的實際需求。而且這個生意完全不會增加額外的成本，是否決定要提供牽線搭橋的服務也由我們做主。只需要我們對于客人更留意一些，并且盡量記錄下客人無意或有意吐露的信息就好。你只要做到這一點，現(xiàn)在的社會動蕩對你就不會再有傷害，反而是你的機會了。我甚至不妨告訴你，也正因為看重這一點，寧會長才立志于讓赤霞成為為銀座培養(yǎng)媽媽桑的學校，把同源的夜店開遍銀座……”
這下子，瑪利亞算是把問題徹底說透了，但她所透露出的信息也足夠大膽的。
千惠美忍不住“咕?！蓖塘艘幌驴谒?
她是真沒想到這門生意還能這么操作，更沒想到寧衛(wèi)民有這樣大的野心。
甚至瑪利亞會用《黑皮革記事本》來打比方，都是那樣的形象。
這個展現(xiàn)在她眼前的新“游戲”既讓人興奮，充滿了誘惑。
同時又好像有那么一點危險，讓人心生忌憚。
但無論怎樣，也必須得說，千惠美的認知的確是上升了一大截。
她現(xiàn)在有點明白了，為什么赤霞的生意會那么好。
今天瑪利亞帶來送給她的，應該就是教給她這一訣竅的關鍵一課。
至少這份開誠布公的情誼她是絕對要記住的。
“媽媽桑，您的話實在讓我大開眼界，我明白了。非常感謝您的建議，我會努力去嘗試一下的。只是我畢竟缺乏相應的經(jīng)驗，不怕難為情的說，心里實在沒有底。所以如果遇到難題的話，恐怕我還要向您隨時求教……”
然而對于千惠美的不自信，瑪利亞卻沒有任何不屑的神情。
或許每個老師喜歡的學生都是她這種類型的吧。
實際上瑪利亞不但一口答應了她的請求，像個大姐姐對妹妹一樣，伸出手去捏了捏千惠美的臉蛋，而且隨后還關心起千惠美的資金周轉問題來。
“你現(xiàn)在店里缺錢嗎？如果需要的話，明天可以去我那里拿支票，無論兩千萬還是三千萬，我都可以開給你。你要借嗎？”
千惠美可沒想到，瑪利亞居然還主動提出了借錢給她。
這基本上是日本人之間，絕對不會發(fā)生的事情，哪怕是至親之間，她不由連連搖頭。
“不不，不用的，暫時店里還維持的住，我沒有太多的地方用錢，謝謝您的好意……”
“真的這樣嘛？你確定？”
千惠美本來是確定的，然而眼神一對上宛如女王一樣俯視著她的瑪利亞那灼熱的眼神，她又有些不自信了。
“媽媽桑，那您的意思是……”
“千惠美啊，我真的是替你著想哦，你不妨好好想一想，現(xiàn)在企業(yè)融資都困難了，那么在股市和房子上輸光了錢的普通人又有多少？你還記得經(jīng)濟好的時光，銀座有多少出色的女公關認為她們可以利用股市輕松獲得金錢，而離開這一行吧？你猜她們現(xiàn)在怎么想？我看你的店里還是有點缺人的，你難道不想雇傭幾個出色的女公關來幫忙？話說回來了，優(yōu)秀的王牌小姐什么時候可都不便宜哦，盡管很快就是挖角的好機會，可你也得有足夠的本錢才行……”
如果說，一個學生對于老師的佩服，滿分可以用一百分來表示的話。
那么現(xiàn)在千惠美對于瑪利亞就是一百二十分的崇敬。
醍醐灌頂啊。
今天的收獲太多了。
千惠美真心的認為，哪怕自己白得一百個大方的客人也不如瑪利亞今天對她的幾句指點價值大。
現(xiàn)在的她，可以說一掃悲觀的情緒，反而托瑪利亞的福，真正懂得了“危機”這個詞的雙重意義。
危機危機，不僅僅意味著風險，也蘊藏著機會。_c