“上一周的營(yíng)業(yè)額和客流怎樣？”
每次例會(huì)都差不多一樣，殷悅率先詢問(wèn)著三個(gè)品牌主管最重要的問(wèn)題。
于是三人依次回答。
“報(bào)告殷總，我們花花公子男裝的客流沒有明顯減少，但秋裝款式不多，在等工廠的新貨，所以營(yíng)業(yè)額略有下降。上周七家店差不多十二萬(wàn)九千塊。”
“殷總，我們香榭麗舍女裝的情況也差不多，顧客都在嫌棄款式不夠新，營(yíng)業(yè)額是靠?jī)?yōu)惠和打折才能維持。所以上周九家店只有十五萬(wàn)左右。”
“經(jīng)理，我們國(guó)風(fēng)八家店經(jīng)營(yíng)狀況良好，不但客流沒有減少，反而還有增多趨勢(shì)，營(yíng)業(yè)額同樣也有上升。上周總共銷售二十八萬(wàn)四千塊?！?
不得不說(shuō)，國(guó)風(fēng)反饋的情況著實(shí)有些出人意料。
這一個(gè)品牌的營(yíng)收都快頂上其他兩個(gè)品牌加在一起的數(shù)據(jù)了。
要知道，亞運(yùn)會(huì)期間，運(yùn)動(dòng)服吃香好理解，但亞運(yùn)會(huì)之后，還這么受歡迎就有點(diǎn)奇怪了。
所以這個(gè)消息，別說(shuō)讓殷悅臉帶異色，其他兩個(gè)品牌的店長(zhǎng)也都露出驚訝的神色。
“什么，你說(shuō)國(guó)風(fēng)上一周生意一直都很火爆？”
“是的，殷總。”
殷悅還是不敢相信，忍不住繼續(xù)發(fā)問(wèn)，“是不是大部分的銷售額都集中在國(guó)慶到閉幕式那三天了？”
“真的不是，經(jīng)理，這一周的時(shí)間，國(guó)風(fēng)的銷量一直挺好，尤其周日當(dāng)天，簡(jiǎn)直火爆極了。日均營(yíng)業(yè)額起碼是平日店鋪三倍以上?！?
品牌主管面有得色的匯報(bào)，“我覺得……大概是咱們店里的海報(bào)太招人了。射擊冠軍許海峰，跳水冠軍高敏，乒乓球冠軍鄧亞萍……他們現(xiàn)在都是剛剛奪冠，已經(jīng)家喻戶曉的體壇英雄，誰(shuí)家也沒有咱們國(guó)風(fēng)這樣的先見之明，請(qǐng)他們來(lái)拍廣告啊。或許這就是明星效應(yīng)吧?，F(xiàn)在他們拿了冠軍反而比亞運(yùn)會(huì)剛舉行時(shí)還要出名，誰(shuí)看見他們的廣告不想進(jìn)來(lái)逛逛啊，而且多是家長(zhǎng)帶孩子來(lái)的，孩子一纏磨，家長(zhǎng)就得掏錢買……”
這話算是說(shuō)到點(diǎn)兒上了。
殷悅恍然大悟，臉色很快就平靜下來(lái)。
而其他人也帶出了一點(diǎn)興奮勁兒，忍不住竊竊私語(yǔ)上了。
“哎，可不，現(xiàn)在哪兒像咱們小時(shí)候，都是獨(dú)一個(gè)了，家家都有個(gè)小太陽(yáng)。家長(zhǎng)就是自己節(jié)衣縮食，也得先滿足孩子……”
“我看還是廣告的效果好。就是同樣作為亞運(yùn)會(huì)贊助商的李寧的運(yùn)動(dòng)服，也沒咱們簽下這么多體育冠軍啊。他們只有李寧這一個(gè)廣告形象，根本不可能有咱們賣的這么好……”
“那還不是因?yàn)槔顚庍\(yùn)動(dòng)服樣子太保守，哪兒像咱們，都是從日本效仿的款式。連誰(shuí)看誰(shuí)喜歡。我弟弟都求我買兩身了……”
反正不管怎么說(shuō)，國(guó)風(fēng)算是抄上了，看樣子，如今非但沒有因?yàn)閬嗊\(yùn)會(huì)結(jié)束退潮，反而因?yàn)轶w育明星的追捧余熱，仍然坐在時(shí)代的風(fēng)口上。
殷悅心情大好，笑瞇瞇的詢問(wèn)國(guó)風(fēng)主管。
“那你對(duì)下一周國(guó)風(fēng)品牌的店鋪經(jīng)營(yíng)有什么建議沒有？”
“經(jīng)理，我覺得我們應(yīng)該取消一切特惠和一切打折活動(dòng)……”
“什么？取消優(yōu)惠和打折？”
殷悅沒想到主管還真是敢說(shuō)，她被嚇了一跳，“那夏季的服裝怎么辦？店里的人氣又怎么維持？”
殷悅看著國(guó)風(fēng)的主管，“我們做服裝零售的，靠的就是人氣。一旦客人少了，銷售額也就該下降了。那生意可就變成惡性循環(huán)，越來(lái)越差了?！?
卻沒想到品牌主管卻說(shuō)，“報(bào)告殷總，所有夏季的運(yùn)動(dòng)服其實(shí)已經(jīng)快清完了。現(xiàn)在店里主要銷售的都是春秋季節(jié)和登山服。尤其是亞運(yùn)會(huì)同款的，不打折也瘋搶。而且我觀察到一個(gè)特別的現(xiàn)象，就是衣服越需要搶，越不好買，大家買的就越起勁。咱們服裝廠的產(chǎn)量有限，運(yùn)動(dòng)會(huì)期間都生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服了?？晌矣X得咱們的國(guó)風(fēng)運(yùn)動(dòng)服定價(jià)就比別的牌子貴，打折其實(shí)效果不明顯。愿意買的肯定不貪圖那點(diǎn)折扣，不愿意買的，打折也會(huì)覺得貴。所以與其指望降價(jià)多賣點(diǎn)，還不如趁著熱度高漲搞限量銷售。讓工廠趕緊去做男裝和女裝的新單，我們反而更劃算。到了年底沒準(zhǔn)今年咱們?nèi)隊(duì)I收能超兩千萬(wàn)。”
殷悅眼眸輕轉(zhuǎn)，是真沒想到自己的下屬還有這樣的見識(shí)，居然懂得饑餓營(yíng)銷了。
而且對(duì)方說(shuō)的另一點(diǎn)也沒錯(cuò)，做服裝零售的確就像做水果生意。
大賺頭小賺尾。
服裝零售每到轉(zhuǎn)季時(shí)節(jié)新品上架時(shí)，貨物價(jià)格定格都相對(duì)較高，現(xiàn)在再不趕緊讓男裝和女裝上新款，怕另外兩個(gè)品牌都該有意見了。
她臉上興致之色更濃，道，“你這個(gè)意見不錯(cuò)。我考慮考慮，還有嗎？”
“還有，殷總，現(xiàn)在因?yàn)榈昀锷馓昧?。我感覺臺(tái)式貨架占地面積太大，店員干活會(huì)很辛苦。我們要是要求店員把貨物疊成‘豆腐塊’，每招待一波客人，店員就要疊整齊一次貨物，工作量太大。要是可以的話，還是將臺(tái)式貨架改成普通貨架，以后擺放貨物時(shí)直接用衣掛把貨物掛起來(lái)，這樣客戶試完衣服后，工人們直接掛起衣服工作量也會(huì)少一些……”
殷悅聽著對(duì)方的話，時(shí)不時(shí)地點(diǎn)著頭，越來(lái)越滿意。
然而卻沒想到，對(duì)方嘴沒個(gè)把門的，也越說(shuō)越順當(dāng)，越說(shuō)越大膽，一不留神，那嘴就跟跑火車似的跑偏了。
“還有一旦，目前咱們店里只有運(yùn)動(dòng)服，看著有點(diǎn)單調(diào)，您上次搞來(lái)的運(yùn)動(dòng)鞋和那些運(yùn)動(dòng)款的包賣的特好。擺在店里，特提氣，感覺都不一樣了。我上禮拜見著蘇廠長(zhǎng)還跟他提來(lái)著，讓他供點(diǎn)貨來(lái)?？伤麉s搖頭說(shuō)不行，說(shuō)廠里做這些東西太占人手，提不上效率。得等廠子再辦一個(gè)分廠才行。經(jīng)理，蘇廠長(zhǎng)只認(rèn)您的話，您一句頂一萬(wàn)句。所以沒轍，還是您催著點(diǎn)這事兒吧，能盡量快點(diǎn)就快點(diǎn)，蘇廠長(zhǎng)要不想回去跪搓板兒，他一定不敢拖延……”
聽到這話，現(xiàn)場(chǎng)這么老些人真沒幾個(gè)能忍住的。
尤其大部分都是適婚年齡的姑娘家，幾乎一瞬間，什么矜持全沒影了。
大家的情緒完全崩潰破防，簡(jiǎn)直笑炸了。
甚至就連剛剛嫁給蘇錦沒多久的殷悅，也忍俊不禁了……_c