寧衛(wèi)民說(shuō)的主意其實(shí)就是貼牌，這一手在幾十年后，無(wú)人不知。

但這個(gè)時(shí)代，國(guó)內(nèi)的品牌意識(shí)還不夠，對(duì)商業(yè)邏輯理解比較膚淺。

在大多數(shù)人聽(tīng)來(lái)，這個(gè)主意的確是另辟蹊徑的驚艷思路。

所以張士慧聽(tīng)了這番話那真是完全刷新了三觀，被雷得靈魂都快冒煙了。

但也得說(shuō)，讓他宛如醍醐灌頂，幾乎一瞬間就通透了。

“我操，還能這么干呢！哥們兒，你這手絕了啊。你的意思，其實(shí)我要開(kāi)這個(gè)公司跟咱們開(kāi)煙酒店沒(méi)什么區(qū)別，只不過(guò)是通過(guò)這個(gè)公司，可以從酒廠大批量訂貨，再轉(zhuǎn)手大批量的賣(mài)出去就好了。而我們所承擔(dān)的成本不過(guò)就是訂貨需要的資金，既不用負(fù)責(zé)廠子的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，也不用考慮技術(shù)難題。這樣也就實(shí)現(xiàn)了低成本和低風(fēng)險(xiǎn)，唯一要考慮的就是怎么才能把酒賣(mài)出去……”

“怎么把酒賣(mài)出去，你也不用考慮。你想啊，《紅樓夢(mèng)》這招牌響亮，只要是喝酒的主兒，想必都會(huì)想要嘗嘗，按道理，本身就是不愁賣(mài)的。何況我連廣告都拍好了，就是陳曉旭和鄧婕他們?cè)跂|京的時(shí)候幫我拍的，觀眾一看絕對(duì)能激發(fā)出對(duì)紅樓夢(mèng)的熱愛(ài)。你只要拿到電視臺(tái)花錢(qián)打打廣告，輕而易舉就能讓訂貨的電話給你打爆了。再加上我在東京有餐廳，在沈陽(yáng)和承德也有餐廳，京城的蕓園和皮爾卡頓大廈也都有需要，光這些地方常年銷(xiāo)售就得有多少？還有沙經(jīng)理這家伙你也別小瞧了，他幾乎把京城酒店銷(xiāo)售的渠道都給趟好了，你到時(shí)候跟他聯(lián)系聯(lián)系，大不了分他點(diǎn)好處，讓他再賣(mài)酒水的時(shí)候稍搭上你的貨。你坐他的順風(fēng)車(chē)就把酒水都賣(mài)出去了……”

“太好了，太好了，衛(wèi)民，你可真是夠朋友，你不但給我安排了個(gè)好差事，還把怎么經(jīng)營(yíng)的策略都替想好了。那我只要蕭規(guī)曹隨，不就剩下坐等數(shù)錢(qián)了嘛。謝謝謝謝，太感謝了。”

“你就別跟我客氣了，多少年的哥們兒了。不過(guò)你也別把這事兒想的太容易。我離開(kāi)京城之后，有些事兒還是需要你來(lái)辦的。你必須給我盡心辦好了，咱們的利潤(rùn)才能有豐厚的保障?！?

“什么事兒？你盡管吩咐。我一定照做?！?

“第一是找個(gè)靠譜的酒廠給咱們供貨。這廠子不能太小，酒水質(zhì)量也得過(guò)關(guān)，而且最好有經(jīng)營(yíng)困難的。就比如通州酒廠，他們的通州老窖質(zhì)量不錯(cuò)，可因?yàn)榻?jīng)營(yíng)方式太死板，近幾年被外地酒沖得節(jié)節(jié)敗退，市場(chǎng)銷(xiāo)量連年下降。1988年大搶購(gòu)之前，咱之前不就圖便宜囤了一大批嘛，要是可以的話，咱們可以跟廠家商量，繼續(xù)低價(jià)買(mǎi)過(guò)來(lái)，他的通州老窖、普通二鍋頭這回咱們都要。通州老窖灌裝成咱們的高檔酒主打賓館飯店銷(xiāo)售，普通二鍋頭灌裝成咱們的中檔酒，面向廣大群眾……”

張士慧邊聽(tīng)邊點(diǎn)頭，“那你覺(jué)得咱們這個(gè)酒價(jià)格應(yīng)該怎么定啊？”

“這個(gè)嘛，你知道的，通州酒廠的通州老窖是他們的拳頭產(chǎn)品，過(guò)去也算是咱們京城的中檔酒里不錯(cuò)的品種，這酒和牛欄山的華燈，大興酒廠的醉流霞的質(zhì)量差不多。即使現(xiàn)在，甭管好賣(mài)不好賣(mài)，反正通州老窖價(jià)格因?yàn)榇蟓h(huán)境也漲了。一瓶酒市面定價(jià)也賣(mài)十塊錢(qián)了。我估摸著，咱們要從廠里大批量進(jìn)貨，可以嘗試把價(jià)格談到大概六七塊左右。咱再換個(gè)包裝，然后弄到那些高級(jí)飯店和餐廳賣(mài)，對(duì)比洋河大曲和全興大曲的價(jià)格，要個(gè)五六十塊的不過(guò)分吧？日本就更好說(shuō)了，我有充足的信心可以賣(mài)一萬(wàn)日元。這樣的話，咱們供貨價(jià)可以定到三十塊。至于走批發(fā)訂貨的中檔酒，回頭你自己就看著辦好了，反正普通二鍋頭賣(mài)價(jià)低，通州酒廠即使比紅星二鍋頭價(jià)格高，最多一塊五的出廠價(jià)。那咱們賣(mài)別人的價(jià)格也就不能太高了，我看咱們出貨就定四塊吧。老百姓賺點(diǎn)錢(qián)也不容易，他們要買(mǎi)到手就五六塊了。咱也別太黑，含淚給咱自己留出個(gè)一倍利潤(rùn)也就差不多了。”

好嘛，一倍的利潤(rùn)還叫憑良心啊！

張士慧第一次發(fā)現(xiàn)，要論貪心，寧衛(wèi)民也是祖師級(jí)的。

不過(guò)呢，話又說(shuō)回來(lái)了，這樣的寧衛(wèi)民才是他喜歡的寧衛(wèi)民。

別的不說(shuō)，就沖他總能從寧衛(wèi)民身上學(xué)到這些坑蒙拐騙的新招，他就愿意和寧衛(wèi)民做一輩子的兄弟。

“好好好，都按你說(shuō)的辦，你說(shuō)這價(jià)格我看行。還有嗎？”

“第二，是你得上點(diǎn)心，把這酒的噱頭和包裝設(shè)計(jì)搞好。你也知道，咱們這酒玩兒的是噱頭，賣(mài)的是感覺(jué)。那包裝就不能怕成本高。常道，貨賣(mài)一層皮嘛，只有奢侈精美才能顯得酒水高檔，才能唬得住人。另外還可以搞點(diǎn)噱頭。比如我們可以推出‘十二金釵’和‘十二副釵’系列，十二金釵的酒水全進(jìn)高級(jí)飯店，十二副釵主要走廣告渠道搞大眾批發(fā)。這樣的話，既能以區(qū)分高檔客戶和中檔客戶，也能搞搞回饋活動(dòng)，激發(fā)一下消費(fèi)群體的熱情和參與度。比如集齊了十二釵的全套酒標(biāo)，可以兌換一瓶，就算給顧客們讓利了……”

“對(duì)對(duì)對(duì)。要是這樣的話，那這酒保準(zhǔn)能火。而且對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，既能享受暴利，又能薄利多銷(xiāo)，大可以靈活應(yīng)變，風(fēng)險(xiǎn)更低。”

“嗯，你要這么想，那我們就算真想到一起去了。反正這事兒你就上點(diǎn)心吧，要有吃不準(zhǔn)的事兒，隨時(shí)往東京給我打電話。多了我也不敢說(shuō)，照這么干，兩三年后這個(gè)公司穩(wěn)定盈利，每年賺個(gè)百八十萬(wàn)不成問(wèn)題。所以真要是做的順當(dāng)?shù)脑挘窈笪覀冏约杭词罐k幾家酒廠，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，也不是不可以。要是那樣的話，你就真是廠長(zhǎng)了。”

要是別人跟張士慧說(shuō)這樣的話，告訴他用不了幾年他就能開(kāi)酒廠，那肯定是畫(huà)大餅。

可寧衛(wèi)民說(shuō)就不一樣了，鑒于這家伙干什么什么成的經(jīng)驗(yàn)，張士慧絕對(duì)相信這事兒能成。

所以張士慧的心情可是生了天翻地覆的變化，如果說(shuō)剛開(kāi)始他只不過(guò)是見(jiàn)到一個(gè)能輕松賺錢(qián)的營(yíng)生而喜悅的話，那么現(xiàn)在他簡(jiǎn)直是看見(jiàn)了自己的遠(yuǎn)大前程。

廠長(zhǎng)，也許我今后會(huì)有自己的酒廠？

不，一定行的，衛(wèi)民都說(shuō)行了，那就一定行！

于是他愈發(fā)摩拳擦掌，激動(dòng)難耐，恨不能這個(gè)遠(yuǎn)期目標(biāo)能夠立馬達(dá)成。

…………

和單獨(dú)對(duì)張士慧面授機(jī)宜不同，殷悅、小陶、羅廣亮他們仨，寧衛(wèi)民是一起見(jiàn)的。

蓋因?qū)幮l(wèi)民知道郵票這波行情，已經(jīng)到了尾聲。

據(jù)他前世所掌握的歷史行情，1989年3月25日“馬王堆”郵票和小型張發(fā)行時(shí)，郵電部會(huì)再次舉起增加發(fā)行量的殺手锏。

所以別看“馬王堆”郵票發(fā)行當(dāng)天，面值5元的小型張市價(jià)高達(dá)13元，但當(dāng)幾天后傳出增加發(fā)行量時(shí)，暴跌至4.6元。

而這一波從1987年開(kāi)始的郵票小牛市則會(huì)就此終結(jié)。

所以他自然不可能坐等崩盤(pán)發(fā)生，自己的貨都砸手里。

這次把這幾個(gè)人叫到一起來(lái)，除了告訴他們到了“割韭菜”的最后時(shí)候了，要他們盡快把郵票趁著價(jià)高出手，兌換成現(xiàn)金離場(chǎng)，還有就是安排他們拋售郵票之后，如何處理這些現(xiàn)金的事情。

按照當(dāng)下的行情，他們合議了一下，預(yù)計(jì)可以利用這一個(gè)月的時(shí)間，套現(xiàn)五百萬(wàn)元左右，利潤(rùn)差不多在三百五十萬(wàn)左右。

而對(duì)這些錢(qián)，寧衛(wèi)民做出了如下安排。

首先，他要拿出六十萬(wàn)來(lái)，平均分給三人，作為他們這次為自己操作郵票買(mǎi)賣(mài)的報(bào)酬和獎(jiǎng)勵(lì)。

盡管三個(gè)人都表示不要，但皇帝不差餓兵，寧衛(wèi)民豈能讓給自己辦事的人吃虧？

其次，他要再拿出一百萬(wàn)來(lái)，讓殷悅幫忙，分別交給宮廷文化飲食研究會(huì)和京城工美行業(yè)傳承文化資料匯編部補(bǔ)充資金，繼續(xù)支持民族文化的保護(hù)和發(fā)掘工作。

這兩個(gè)文化組織已經(jīng)逐步邁向正軌，資料的收集工作已經(jīng)相當(dāng)豐富，等待出版的刊物和需要拍攝的紀(jì)錄片都為數(shù)不少，每年二十萬(wàn)的撥款已經(jīng)不足以滿足實(shí)際需要。

這一次多撥點(diǎn)款是理所應(yīng)當(dāng)。

隨后，他還要拿出一百八十萬(wàn)來(lái)去給自己名下的其他尚未能夠自己造血維持收支平衡的企業(yè)補(bǔ)充資金。

比如潘家園市場(chǎng)，中關(guān)村市場(chǎng)，農(nóng)業(yè)科技公司和國(guó)際貿(mào)易公司……

這些企業(yè)更是還沒(méi)有長(zhǎng)大的小苗兒，暫時(shí)還處于投入的孵化期內(nèi)，業(yè)務(wù)雖有卻見(jiàn)不到短期回報(bào)。

恐怕幾年之內(nèi)，都需要資金持續(xù)不斷的繼續(xù)澆灌，才能逐漸成長(zhǎng)起來(lái)。

但往長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這些企業(yè)無(wú)疑都會(huì)有一天站在時(shí)代風(fēng)口，成為替寧衛(wèi)民狂攬利潤(rùn)的現(xiàn)金奶牛。