反正不管怎么說吧，汪大東對沈存這個勁敵情緒復雜。

既恨這個對手的，又有點佩服這個對手，頗有點既生瑜何生亮的無奈。

不過好就好在，汪大東也不是個無能之輩，他畢竟是個有著相當豐富從業(yè)經(jīng)驗的快餐專家。

通過分析姜餅人的經(jīng)營模式，他不但開了眼界，在對手身上學到了一些新的東西。

而且經(jīng)過冥思苦想，消化掉這些東西，最終還是從姜餅人的身上發(fā)現(xiàn)了一個解決問題的關(guān)鍵，那就是姜餅人實在太過依賴供應鏈了。

姜餅人的模式就是利用資本優(yōu)勢薄利多銷，必須得店面達到一定數(shù)量，銷量達到一定程度，才能維持良性運營。

完善的供應鏈幾乎就是姜餅人的生命線。

也是這家企業(yè)保持高性價比的優(yōu)勢的來源。

這也就是說，姜餅人在京城雖然占有充分優(yōu)勢，但同時也把這家企業(yè)束縛在了京城。

畢竟京城的供應鏈是帶不走的。

如果姜餅人想要發(fā)展擴張，每到一個新的城市，都需要一條完善的供應鏈和好幾家店面才能立足。

而且這么干，需要的時間和資金都不是小數(shù)目。

但姜餅人又采取的是低價策略。

他們回收投資成本的時間，至少是肯德基的三到五倍。

或許需要整整一年，才能在京城回收這五家店的成本，實現(xiàn)真正的盈利。

說白了，就是在搶占市場方面，姜餅人的效率太低。

盤子太大也有大的壞處。

他們不可能像肯塔基一樣，隨處落地生根，如同細胞分裂一樣迅速復制自己，他們只能穩(wěn)扎穩(wěn)打，慢慢發(fā)展。

而這就是汪大東唯一的翻盤機會。

所以為此，汪大東決定完全放棄最初的打算，轉(zhuǎn)而采取其他的辦法發(fā)展大陸事業(yè)。

那就是奉行惹不起躲得起的策略，去別的地方開辟多線戰(zhàn)場。

先用貸款在其他城市開店，然后在那些分店取得成功之后再開啟特許加盟的模式。

其目的是快速搶占市場，以各種方式回收資金，然后在這個過程里打造自己的供應鏈優(yōu)勢。

等到自己在大陸內(nèi)地站穩(wěn)腳跟有了一定實力，再和姜餅人正面交鋒。

不用多說，這種選擇也就意味著風險加大，難度增加。

汪大東不但要先說服總部同意他的選擇，而且還需要自己去承擔相應的貸款風險。

甚至即便是促成此事，他今后也沒安逸的日子過了，注定要坐著飛機全國四處奔波。

可是沒辦法啊，除此之外，他是再也想不出能和姜餅人抗衡的辦法了。

對他來說，與其在京城仰人鼻息，最終窩囊死，還不如奮力一搏，拼個活路出來。

而且至少，他在津門還是有一定基礎(chǔ)的。

他不但有過成功經(jīng)驗，而且還有相當廣闊的人脈，據(jù)有相當?shù)陌盐赵诮蜷T能夠獲得如同京城開業(yè)一樣的成功。

3月10日，這天就是汪大東奔赴津門，去求貸款的日子。

實際上寧衛(wèi)民在首都機場無限感慨的同時，汪大東也在津門地方銀行的門前琢磨著自己的心事。

他哪里想到，自己兜了一個圈子，居然又繞回來了。

本以為自己能夠憑借京城的至高優(yōu)勢覆蓋全國，哪知道碰上個硬茬子，最后還得回津門混，靠津門的人脈來救自己。

別說在此地開店需要對方幫忙選址，聘人了，就連貸款都是原先津門這些合作單位的人幫著跑來的關(guān)系。

他現(xiàn)在不再對這些人的一口津門腔感到反感，他也不再覺得這些人土里土氣沒見識了。

通過這一段時間的事情，他意識到了津門的熱情和厚道，辦事的果敢與大度，真真實實地令他感動。

完全不像那些京城人，用人朝前不用人就朝后，一點也靠不住。

連畜牧局也不肯為他的貸款提供便利，反而勸他以穩(wěn)為上，不要盲目擴大規(guī)模。

不過很快，汪大東的觀感就又變了。

因為一頓午飯，他才真正發(fā)現(xiàn)了這些津門人熱情奧秘。

如果從道德出發(fā)，他們一點也不比京城人高尚。

這頓飯是津門的鴻賓樓吃的，但飲食的規(guī)格已經(jīng)突破了老百姓的見識。

半斤一只的大對蝦要了五對兒，巴掌大的海螃蟹要了兩盤，還有蔥燒海參，紅燒魚翅，蔥油響螺，澆汁鮑魚，一桌子的高檔海鮮，令他的前額沁出了汗。

而且喝的除了茅臺還有瓶xo，光酒錢就不老少。

汪大東一邊向幾個津門人敬著酒，一邊合計著，這桌席到底要花他多少錢。

不過很快，他就想好了，求人家辦事，這錢是必須花的。

大陸內(nèi)地不是美國，辦點事，經(jīng)手人免不了要從中收取好處。

反正這錢也算花在刀刃上，他在這兒花掉的，以后能從進門人身上再掙回來不就完了，只要事情辦成了，何必計較什么呢？

“孫處長，您對我們的資質(zhì)還有什么要求沒有，那五百萬……”

汪大東敬過酒后開門見山地就要問。

哪里知道這位行長把手一擺，按下了他的話，“不談錢，今天不談錢，誰都不許談錢?！?

“對對對，今天是初次見面，只論友情不說正事?！绷硪晃皇墙榻B人，馬上附和著說。

“來，汪先生，我也敬你一杯?！?

孫行長舉起了酒?！霸缇吐犝f過你的大名，你在我們津門開辦的胡姬花如今可仍然是生意紅火啊。沒想到您還在京城開了那么有名的快餐店，真是了不得。沒能早認識你這位美國大老板，甚為遺憾啊?！?

“不敢，不敢?！蓖舸髺|便也把酒杯舉了起來。

而在這一飲而盡后，對方的招數(shù)才真正開始施展。

“汪先生啊，你打算在津門開辦的那個肯塔基，在美國真的有許多分店嗎？”孫行長猶豫中開口問。

“是的，有兩千多家，”汪大東恭恭敬敬地回答，“您不信的話，我可以給您提供資料的”。

“那倒不用，我只是有點意外，我還不如我兒子。我兒子就說你那個店是美國的餐飲巨頭，說我擔心你們還不上貸款是沒必要的。而我卻一直都拿不定主意呢，本來嘛，美國有什么好的，我們這邊一直都說你們那地方就是個地獄嘛?？晌覂鹤诱f那是宣傳，他就是不相信美國有那么苦，有那么壞，還非要到美國去看看……”

介紹人這時候停了筷子，“那好辦，那好辦，那還不是汪先生一句話的事。孫行，您放心，這點事對汪老板來說，輕而易舉……”

汪大東登時就愣住了，可還沒容他多琢磨，只聽孫行長又生氣的抱怨起來。

“哎，哎，老弟，你別誤解了我的意思。我是說現(xiàn)在的年輕人真不懂事，不管怎么勸都沒有用，我那老伴也跟著一塊兒犯糊涂，還幫我這個兒子說話，還讓我給他找個能去美國的門路，成何體統(tǒng)。反正我是堅絕不主張這混小子去那個鬼地方的?！?

“您哪，別生氣?！?

介紹人把酒遞到孫行長的面前，“喝酒，您消消氣。其實呀，孩子的事您甭太上心，他非要去，就讓咱們汪先生幫個忙，給他辦不就結(jié)了嗎。等到了美國碰了釘子，受受教育也沒什么壞處。先吃苦中苦，方為人上人啊。來，喝酒，我敬您了。”

孫行長把酒喝下去又說，“可美國是咱說去就去的嗎，那得多少錢哪。這小子就是異想天開?！?

“哎，孫行，您可先壞了規(guī)矩，您不是說好了嗎，今天晚上誰也不許提錢，您么……不行，這得罰酒，您還得再喝一杯?！?

介紹人說著就又給孫行長滿上了，這個時候，他見汪大東還在發(fā)愣，忍不住在桌子底下踹了汪大東的鞋子一腳。

一直坐在旁邊插不上話的汪大東，直至此時一個激靈，好像才終于明白過來，眼前的兩位是多么有天賦的演員。

而他自己事兒成與不成就在他隨后的一個態(tài)度上了。

其中的得失他沒工夫細琢磨了，想想京城糟糕透頂毫無希望的局面，他只能忍著對未知的擔心，硬充大方，豁出去了。

趕緊舉起酒杯表示。

“您這么說，那就見外了。用不著您操這個心。孩子想出去看看是好事，無論手續(xù)還是費用，都交給我來辦好了?！?

這話一說，效果立現(xiàn)。

至此開始，飯越吃越熱乎，酒越喝越近乎。

而汪大東既然都已經(jīng)吐了血了，那他所求之事，還叫個事兒嘛。_c