然而寧衛(wèi)民對(duì)于經(jīng)濟(jì)問題的理解卻是遠(yuǎn)超律師先生的。
“不不，我不這么看。律師先生，有錢人的思維邏輯不是這樣的。愿意出幾萬法郎在圣特羅佩吃一頓飯，或者住一晚的人，根本不會(huì)在乎再多花幾萬法郎。甚至十幾萬，二十萬一晚，關(guān)鍵是他們是否認(rèn)為值得付出這樣的代價(jià)。相信我，奢侈的定義，除了優(yōu)秀的品質(zhì)、乃至不計(jì)代價(jià)的考究之外，最忌諱的就是平庸，如果我們要賺最富有的那些人的錢，就要先學(xué)會(huì)否定尋常，不能搞大眾化的思路，就像剛才你們說的，要像對(duì)待天神一樣對(duì)待他們，只為有錢人打造出獨(dú)一無二的舒適的享受環(huán)境，哪怕夸張些也無所謂。反而會(huì)更讓人印象深刻，容易記住。如果照你們說的，那里的環(huán)境真的那么好，那我們就已經(jīng)成功一半了，值得一試?！?
“或許吧?？墒?，做到這幾點(diǎn)就能讓古堡酒店馬上賺到大錢嗎？”律師聳聳肩，他對(duì)沒有賭場(chǎng)的奢侈酒店就是無法看好。
寧衛(wèi)民也是實(shí)話實(shí)說，“不，當(dāng)然不能，做到這些還得等到時(shí)間發(fā)酵，還需要更好地長(zhǎng)期耕耘。就像這些窖藏的美酒一樣。需要時(shí)間來慢慢增值。”
“哈，長(zhǎng)期？那不又回到老問題上了。這么大的投入還是沒有實(shí)際意義的消耗。連眼下都看不到錢的話，還能對(duì)未來有期待嗎？”
這下律師真的笑了，“對(duì)不起，這筆買賣就不要算上我了。我的錢還是用于投資股票好了，這件事上，我只負(fù)責(zé)律師該負(fù)責(zé)的部分?！?
這還不算，他還轉(zhuǎn)頭對(duì)阿蘭?德龍說，“老朋友，開酒店難道不是為了賺錢嗎？沒有好的回報(bào)，能算好的投資嗎？我勸你也要慎重考慮?！?
阿蘭?德龍撓了撓頭，表情開始呈現(xiàn)出一定的困擾，似乎很是猶豫不定。
片刻后，他選擇了親口問寧衛(wèi)民，“小老弟，你在商業(yè)上的才華，我一直都很欽佩。我個(gè)人對(duì)你非常欣賞，巴不得能有機(jī)會(huì)和你一起合伙。等你到了圣特羅佩，你就知道了，我絕對(duì)對(duì)得起你的信任。但是你也必須明白，我現(xiàn)在已經(jīng)老了，即使我還愿意演戲，可年齡讓我不可能再像十年前那么賺錢。所以你也得給我交個(gè)實(shí)底，你真覺得這么奢侈的打造一個(gè)酒店能賺到錢嗎？你到底有多大的把握？”
寧衛(wèi)民完全理解阿蘭?德龍的心態(tài)，知道他在商業(yè)上的投資就是晚年的保證，最怕的就是風(fēng)險(xiǎn)，讓錢打了水漂。
所以對(duì)他的發(fā)問一點(diǎn)不介意，反而還有點(diǎn)高興。
阿蘭?德龍沒有因律師的態(tài)度直接退縮，明知道酒店的投資巨大，還能開口這么問他，已經(jīng)證明了一種信任。
“是的，我真的是這么想的，你完全沒必要擔(dān)心什么。我們的酒店一定賺錢，這門生意是有奔頭的，也是未來的潮流，你我都能從中賺到數(shù)不過來的錢。這一點(diǎn)毫無疑問。但是有一點(diǎn)你需要明白，這不太可能是馬上能見到的結(jié)果，需要時(shí)間?！?
“我知道，人們總是希望快速得到結(jié)果，馬上得到回報(bào)，東西要賣得快，財(cái)務(wù)報(bào)表要令人振奮，盈利要居高不下。這個(gè)世上大多數(shù)人經(jīng)商都是這么想的，但這恰恰與奢侈品背道而馳。這是表象法則。在這個(gè)世界上太多的人身上，起決定作用的是瞬間性，所以大多數(shù)人只能賣大路貨，做出大眾產(chǎn)品，靠銷量賺錢，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)也低?！?
“如果抱有這種邏輯，永遠(yuǎn)沒辦法提升我們酒店的層次，你看無論是lv，還是愛馬仕，又或是香奈兒和古琦，誰是靠追求周轉(zhuǎn)效率和銷售速度發(fā)展壯大的呢？他們都能做到專心打磨，精煉自己，歸根結(jié)底，他們的成功是歷史鑄就的，最好的奢侈，來自時(shí)間賦予的價(jià)值。如果圖快，現(xiàn)在也不會(huì)有這樣的品牌了……”
寧衛(wèi)民的話讓阿蘭?德龍聽的入神，但律師卻不認(rèn)可，發(fā)出了輕笑。
“你的意思是不是說，你們的投資需要很久才能收回成本？”
“不，我的意思是，這門生意按照這個(gè)辦法去做，前景無限，好處多極了，而且最難得的是，這門生意只是開頭難，投入比較大，而一旦獲得顧客的認(rèn)可，越往后就越容易。”
寧衛(wèi)民不卑不亢，反彈了律師的干擾，繼續(xù)對(duì)阿蘭?德龍說道，“一個(gè)人究竟應(yīng)該怎么謀生，靠什么謀生，這是很值得探討的問題。許多人都是辛苦勞動(dòng)才能養(yǎng)家糊口，只有少數(shù)人不是，就像你，你是幸運(yùn)兒，因?yàn)槟闶谴竺餍?。你最受歡迎的時(shí)候，賺錢是最多的，靠的什么？名氣。而且我還知道，作為明星，最主要的經(jīng)濟(jì)收入可不是什么片酬，而是接廣告，參加商演?！?
“所以我的朋友，你不覺得你的職業(yè)很有意思嗎？你辛辛苦苦拍一部電影，認(rèn)真揣摩角色，也許還要受傷吃不少苦頭，好不容易花費(fèi)幾個(gè)月心神俱疲拍完，卻只賺個(gè)幾十萬，但是你拍廣告，去商演，輕輕松松，隨隨便便就能拿到幾百萬。而且這些工作，還會(huì)進(jìn)一步提高你的名氣，增加曝光度。這合情理嗎？難道這種現(xiàn)象就不值得我們深思嗎？”
“我干脆這么說好了，其實(shí)在我看來，我們未來要興辦的酒店就是像你一樣具有潛力的大明星，或者應(yīng)該說是我們需要極力打造的明星。剛開始的時(shí)候需要大量的金錢投入，需要好心力去栽培他，給他機(jī)會(huì)，讓他閃亮，讓他被世人認(rèn)可喜愛。這個(gè)過程的確是比較難熬的。但只要他的名氣大了，到了名揚(yáng)四海的時(shí)候，就會(huì)到我們收獲豐厚利益的時(shí)候了。”
“這個(gè)利益從何而來？當(dāng)然不可能只從酒店的日常經(jīng)營(yíng)上來。那太狹隘了，也太局限了。我們完全可以利用酒店來提升我們產(chǎn)品的格調(diào)和層次，舉個(gè)近在眼前的例子，就像你我酒莊里的酒，專供酒店使用，那價(jià)格還會(huì)是現(xiàn)在這樣嗎？我們現(xiàn)在喝的這兩瓶酒，至少也能賣出兩萬法郎。像羅馬尼?康帝這樣的酒，我們至少能賣十萬法郎。還有你不是平時(shí)喜歡設(shè)計(jì)家具嗎？把你得意的家具也擺在酒店里怎么樣，如果有人感興趣，我們就高價(jià)賣出去。一個(gè)你設(shè)計(jì)的沙發(fā)要賣個(gè)五萬法郎，也對(duì)得起你的名氣了吧？”
“還有，誰說我們的酒店就只能在圣特羅佩的旅游旺季中賺錢的？誰說淡季就已經(jīng)沒有客人嗎？我們完全可以仿效英國(guó)的黑池。那里原本一個(gè)不起眼的海濱小鎮(zhèn)，比圣特羅佩差遠(yuǎn)了，但利用燈光節(jié)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞大賽，每年在天氣最不好的時(shí)候，也能吸引幾百萬的游客。我們完全可以把淡季也利用起來，自己出資，在酒店辦個(gè)‘法國(guó)名酒會(huì)’，藝術(shù)展覽會(huì)，城堡舞會(huì)，假面舞會(huì)，或是國(guó)際象棋比賽，總之，什么高雅，有格調(diào)，奢侈享樂，能讓有錢人感興趣，我們就辦什么活動(dòng)。想要讓有錢人樂于參加，還可以用獎(jiǎng)金額度吸引到公眾的關(guān)注，有錢人虛榮心最強(qiáng)，自然就不愁沒錢賺了。”
“除此之外，我們還能和各大時(shí)尚奢侈品牌合作。在我們的酒店舉辦發(fā)布會(huì)。這方面我們更有天然優(yōu)勢(shì)，lvmh、圣羅蘭和皮爾卡頓都不成問題?，F(xiàn)成的合作關(guān)系。等我們買到足夠歐萊雅的股票，歐萊雅也會(huì)加入進(jìn)來。總之，這個(gè)模式太簡(jiǎn)單了，就像你拍的電影是無法量產(chǎn)的，而你代的產(chǎn)品卻是可以量產(chǎn)的。而這門生意的訣竅就是這些，相輔相成，良性循環(huán)?！?
寧衛(wèi)民的話，此時(shí)已經(jīng)把兩位聽眾完全折服了。
律師已經(jīng)聽傻了，等一緩過神來，就不由自主拍巴掌，“神奇，太神奇了，年輕的先生，對(duì)你剛才這些話，我不得不送上我的敬意。我收回我的反對(duì)，看來你做生意是有一手，思路完全是另辟蹊徑。至少已經(jīng)把我的想法改變一些了，我現(xiàn)在對(duì)酒店總算有點(diǎn)信心了?！?
阿蘭?德龍更是滿心欣賞，看著寧衛(wèi)民眼神已經(jīng)再?zèng)]猶豫。
同時(shí)也不忘背刺律師一刀，“你這個(gè)家伙，難道又要左右搖擺不定了。算了吧，合作伙伴最起碼的信心你都沒有。何況你又不是明星，你不會(huì)懂得這門生意的訣竅的。所以你還是別摻和了，還是去買股票吧，剩下的，做好你擅長(zhǎng)的本職工作就好?！?
自作自受的律師這時(shí)候是真的氣苦，也只能再干一杯日后注定要漲價(jià)的美酒，以解惆悵了。_c