大概是因為性格外向，而且是慶應大學畢業(yè)的緣故。

雖然是一起踏入野村證券公司的大門，但金井健人的職場際遇要比佐川建一順利的多。

工作不多數(shù)年就升任課長，五年之后就被公司上層的慶應前輩給調(diào)走了，前年的時候成為了江東營業(yè)部銷售部的部長。

然而即便如此，金井也沒躲過攤牌業(yè)績所帶來的壓力和摧殘。

要知道，證券公司的業(yè)務不光有股票交易，還有國債、地方債、電力債券等公共債券和中期國債基金等的信托投資，以及多如繁星的各種金融產(chǎn)品，就連公司員工都記不全。

所有這些產(chǎn)品，總公司每天都會給各個營業(yè)部攤派銷售指標。

然后各個營業(yè)部的負責人就會繼續(xù)攤牌，給負責銷售的每個客，每個人攤派銷售指標。

公司每年都會制定更高的目標，被稱為“股票經(jīng)紀人”的銷售人員每年都必須超額完成公司的目標才行。

在這種制度下，無論怎么拼命，作為證券公司的銷售人員，都永遠不會有解脫的那天。

而令這些銷售們最為痛苦的是，每個銷售指標都有各自的截止時間。

只有銷售款項在截止時間之前到位，才算完成銷售目標。

產(chǎn)品的種類越來越多，好不容易在規(guī)定期限里完成一個產(chǎn)品的銷售指標，另一個產(chǎn)品的銷售指標卻又迫在眉睫。

證券公司的銷售們無時無刻不被指標壓得喘不過氣來。

這就是這個行業(yè)和其他行業(yè)最大的不同。

對于證券行業(yè)的銷售人員來說，他們就算勉強渡過了這個月的難關，還沒等喘口氣，就迎來了下個月的攤派指標。

哪怕是這個月的銷售業(yè)績超過了上個月，下個月的擔子非但不會減輕，反而會變得更加沉重。

特別是兩年前，日本的證券行業(yè)還率先實現(xiàn)了電腦化。

對于各大券商而，只要操作終端機，全國所有分公司、所有銷售網(wǎng)點、所有銷售的業(yè)績?nèi)恳挥[無余。

說得好聽一些是簡單明快，說難聽點其實就是，完全用銷售業(yè)績的數(shù)字去衡量一個人的價值。

從此日本的證券行業(yè)評價員工的方式就變得十分簡單粗暴。

成績不好的人，不是沒有能力，就是好吃懶做。

所以在證券公司的各個營業(yè)部，早晨七點上班、晚上十一點下班的“7-11”作息的人，根本就是再普遍不過的常態(tài)。

真得感謝股市周末不開盤，否則這些證券公司的員工們真沒有任何機會養(yǎng)精蓄銳了。

按理來說，作為營業(yè)部部長一級別的干部，再上一步就是營業(yè)部的經(jīng)理，感受到的壓力要遠遠小于普通員工才是。

畢竟日本任何行業(yè)都奉行下屬就是用來壓榨的，上面承受多少壓力，把大部分轉移到下屬身上就好。

但人有不同，大概是出于耿直的性格，作為一個善良的有志青年，金井可受不了昧著良心去宰割客戶和壓榨員工。

他選擇了另一種工作模式，拼盡自己的全力，和下屬們共同進退，率領所有人一起用汗水，承擔業(yè)績壓力。

實際上為了完成業(yè)績他不僅是營業(yè)部最勤奮的一個人，而且因為職務的原因，還承擔了許多額外的責任和負擔。

而這些事恐怕不會有人比佐川知道的更清楚，哪怕是金井的妻子。

要知道金井和佐川一直都有聯(lián)系。

他們二人因為都喜歡釣魚的關系，對于工作和生活的態(tài)度又比較合拍，從共同成為野村證券新進員工的那天起，就建立起了志趣相投的友誼。

所以哪怕他們后來不在同一營業(yè)部了，職位也拉開差距了，但每隔一段時間，他們?nèi)匀粫覀€周末一起釣魚。

而這往往就是他們互相訴苦的時候。

在金井升任部長之后，佐川就曾經(jīng)聽金井說過這么一件事。

有一次，公司攤派下來的投資信托產(chǎn)品的銷售任務截止日期將近。

直到截止當天，都還在四處尋找買家。

正在江東營業(yè)部所有銷售走投無路的時候，正巧金井的一位“熟客”找他買了三百萬日元的投資產(chǎn)品。

這一單可謂雪中送炭，直接挽救了營業(yè)部的業(yè)績?nèi)蝿铡?

然而正當銷售們長吁一口氣、健一準備幫客戶辦轉賬手續(xù)的當天。

這位客人卻又忽然打來電話，想要取消這筆訂單。

客戶說，“對不住，現(xiàn)在手頭著急需要用錢，這筆訂單先算了吧?！?

如果按照正常的程序，這種時候，只要跟領導申請取消這筆交易就可以了……

但是，作為整個營業(yè)部的主心骨，金井非但沒有向領導報告，甚至在沒跟任何人商量的情況下瞞下了這件事情。

當時他覺得，自己的這單交易已經(jīng)被算作營業(yè)部的銷售業(yè)績，被統(tǒng)計到了總公司的銷售數(shù)據(jù)里。

現(xiàn)在取消的話，不光自己的工作管理要被扣分，甚至會影響整個營業(yè)部的業(yè)績。

尤其他的周圍，所有人都沉浸在完成業(yè)績的成就感之中，如果這個時候說客戶取消訂單的話，就會讓這一切化作泡影。

可如果他不按照正常程序取消訂單的話，就得自掏腰包去為客戶的這筆交易填補本金和手續(xù)費。

“但是說到底，這都是因為客戶反悔，取消訂單造成的。再怎么說也不需要你個人去負責吧？這是營業(yè)部的責任？”

佐川建一無法理解金井最后的選擇，當時一再勸說。

可金井卻說，“道理雖然是這樣……但是，我和我的這些下屬們，一年到頭都在一起工作，我們相處的時間，比和老婆孩子在一起的時間都長。而且，雖說每個月東拼西湊能把指標湊齊，但是只有我們自己知道，為了完成指標我們究竟付出了多少汗水。我們就是一個命運共同體。尤其我這個帶頭的人，如果我失敗了，就會嚴重打擊他們的信心。反過來如果讓他們相信我能帶著他們，每個月一起消化當月的指標，他們就會干勁十足。何況截止那天，只要能把當月的指標完成，就能早早地下班回家！卡著截止日期接下一個大單，大家都會不由自主地鼓起掌來。我們之間的感情，和別的營業(yè)部是不一樣的。我當時真的不忍心看見大家失望……”

“那這筆錢你又該怎么辦？”

“實在走投無路，只好去找貸款公司借錢……”

金井的一席話中，處處透著一個被銷售指標壓得喘不過氣來的男人的悲哀。

顯露出了一個負責任的領導，一個理想主義者的無奈。

所以正因為這樣，兩個人新有默契地都沒有提過金井或許可以給佐川調(diào)動工作，滿可以把佐川弄到自己麾下，拉他一把的事。

佐川當然是不愿意讓好友為難，感到金井當這個部長其實也不容易。

自己去了會讓對方更難做。

金井也不愿讓好友過來受苦。

他連普通的下屬都不愿意去壓榨，又怎好把壓力轉嫁給好友身上？

尤其他們都害怕，一旦成為上下級關系，就連能夠說心里話的人都沒有了。

55.

就這樣，兩人在分屬不同營業(yè)部，職位相差不小的情況下，始終保持著這種狀況。

而佐川也是一天天眼睜睜看著金井失去了最寶貴的健康。

據(jù)說，世界上沒有哪個國家的男人會像日本男人一樣，在下班回家路上勾肩搭背地走去喝酒。