可他萬萬沒想到，這不問還好，一細(xì)打聽，更問出了許多的驚喜。

“殷悅，我看六家店里好像都增設(shè)燈光啦？是你的主意還是甘露的？”

“是我的主意。亮亮堂堂的多好呀。無論顧客還是我們的工作人員，待在這樣的店里，心情也會敞亮不少呢。尤其是冬天，多點(diǎn)燈光還能暖和些，商場的暖氣可有點(diǎn)不夠勁。對了，我還做主把國風(fēng)和花花公子增加了好幾張海報呢。顧客們看到也是很驚奇的。都以為我們的品牌還真和李寧，樓云、那幾個港臺明星有關(guān)系呢。這兩項都加起來，總共應(yīng)該花了兩萬不到。您覺得值得嗎？不會覺得我花了冤枉錢吧？”

“沒有沒有，我覺得效果不錯。這兩筆錢你花的有道理。起碼能提升店鋪檔次?！?

“是啊，所以做完這兩件事后，我就把咱們店鋪里大部分商品的折扣給取消了。除了不好賣的滯銷款式和過季商品，咱們店里的商品，一概都沒有折扣了。”尚

“我說今天過來，店里好像沒有什么減價的活動呢。不過這樣的話，固然可以提高單價?？射N量不受影響嗎？咱們店里的商品可不便宜呢，一套衣服就得百八十，差不多一個工人工資了。單品成交率一定下降得厲害吧……”

“那肯定是受影響的。不瞞您說，剛開始的實(shí)行的時候，銷量跳樓一樣，一下子就掉了一半。好些顧客非要劃價才肯買。我被嚇得夠嗆，以為闖禍了。”

“??？還出過這樣的事兒？那你又是怎么處理的？”

銷量可是一個店鋪的命脈，寧衛(wèi)民不禁全神貫注起來。

“還能怎么處理？咬牙堅持住唄?！?

殷悅眉頭微蹙，但卻語氣堅定地說，“我后來又一想，價格說什么也不能調(diào)回去。更不能開跟客人劃價的先例。因為這樣一來就會喪失信譽(yù)，那以后，所有來買的顧客都會等著咱們降價，或者跟咱們劃價，他們才肯買。而這種印象一旦建立，想要改變可就難了。這樣開店，會使形象上讓顧客覺得是個低價服裝店。也會讓之前高價買了的顧客內(nèi)心反感，從而不忠誠于咱們家店鋪?？煞催^來要是堅持住不降價呢？只要咱們的服裝款式過硬，也許顧客等上一陣，就會耐不住性子回來買。到那個時候，咱們收獲的就是忠實(shí)顧客了。這些顧客以后多半會一直光顧咱們的店，形成口碑宣傳……”

寧衛(wèi)民打心里為殷悅有著這樣清晰的思路而慶幸，也無法不贊同她的觀點(diǎn)。尚

沒錯！其實(shí)賣衣服怕什么呀，還就是怕一個勁兒的降價。

現(xiàn)在想想，他自己當(dāng)初主張靠降價來招攬顧客，好像有點(diǎn)草率了。

“嗯，你想的挺到位，做品牌還就是這么個道理。咱們新店開業(yè)時的降價，確實(shí)不是長久之計。這件事我應(yīng)該負(fù)有一定責(zé)任。不能說我是自己給自己埋了坑，可也算得上急功近利，十分不利于幾家品牌店的經(jīng)營走向正軌。是我給你添麻煩了?！?

哪兒知他的自我檢討，卻把殷悅給逗笑了，居然還替他開脫起來。

“您這是哪兒的話，不能這么說。其實(shí)我挺理解您的。畢竟新店開業(yè)，最迫切的就是聚攏人氣。此一時彼一時嘛，我能理解您當(dāng)時的出發(fā)點(diǎn)。當(dāng)時也是沒辦法的事兒，否則咱們哪兒就能和皮爾卡頓、金利來這樣的店比肩啊。要是人家熱火朝天，咱們冷冷清清多難堪。我別的不求，只要能您能理解我的難處就好?！?

如此體貼的話語讓寧衛(wèi)民當(dāng)然很舒心，他也半開玩笑地說。

“理解理解，當(dāng)然理解，咱們倆還能不互相理解嘛。那現(xiàn)在怎么樣了？顧客恢復(fù)了多少？沒關(guān)系，你大膽說。”尚

“這個請您放心，現(xiàn)在銷量啊，其實(shí)比過去還要高上兩三成呢?！?

“啊，怎么會這樣！你沒開玩笑吧？”

完全是突如其來的驚喜，寧衛(wèi)民一下子感到了不可思議的震動。

要是單價不打折，銷量還提高了，那豈不是說毛利高了一倍？

沒想到殷悅毫不猶豫地點(diǎn)著頭附和，證明寧衛(wèi)民的揣測沒錯。

“是呀，就是毛利比過去提高了一倍，不過純利可沒這么高。有的錢是省不下的，為了盡快提升銷量，我沒有傻等著，而是把原本打折的額度都變成銷售提成了，用來鼓勵店員銷售。所以雖然不打折，但店里的單品利潤和過去是差不多的。凈利潤也就增長了兩三成。倒是店員們的因為賣力促銷而收入大漲?，F(xiàn)在咱們店里的人，每月最少也得掙個一千五六的。一個月她們有誰要是賣不出三萬塊的服裝，她們自己都覺得丟人，那就叫不合格?！?

聽到這里寧衛(wèi)民不由再度連聲稱好，他甚至都想拍巴掌了。尚

這招肉爛在鍋里，實(shí)在太絕了。

“好好好，你這個主意好。這事辦得實(shí)在漂亮！同樣的促銷效果，沒讓利給顧客，便宜了咱們員工，這當(dāng)然更劃算。哪怕店里利潤比起過去沒有增長。我們的員工掙得多了，那也是件大好事。起碼他們會更有積極性，工作也更認(rèn)真負(fù)責(zé)，那咱們的買賣何愁不能紅火！”

沒錯，他不能不夸??！

這個殷悅對服裝行業(yè)了解的太深刻了。

有些經(jīng)營策略上的想法，甚至是他自己都想不到的。

寧衛(wèi)民現(xiàn)在已經(jīng)完全能夠確認(rèn)，殷悅就是一個他不可或缺的重要人才，是他的服裝公司未來ceo的最佳人選。

僅僅一個財會總監(jiān)的職務(wù)，顯然已經(jīng)匹配不上她的才能了，那是屈就，是浪費(fèi)。尚

哪怕這丫頭嫣然一笑，絲毫不敢居功。

“您過獎了。說實(shí)話，我這也是事到臨頭才被逼出來的這個主意。主要是因為我知道您的大方，清楚您是從不虧待下屬的好領(lǐng)導(dǎo)。才敢自作主張的。您不怪我就好，我可真當(dāng)不起您如此夸獎?！?

不能不說，殷悅這番似怨實(shí)夸的自責(zé)，等于也給寧衛(wèi)民臉上貼足了金。

寧衛(wèi)民可沒想到她拍馬屁的功夫也有長進(jìn)，也就更為高興地念叨上了。

“怪你？我夸你還來不及呢，我實(shí)在沒想到你能把天橋商場的幾家店管理得這么好。人氣旺不說，員工勤奮，利潤還增加了。哎，對了，還有那個街道縫紉社進(jìn)入這里，辦得那個零活加工部，那是不是也是你的手筆啊？要是的話，這個思路更是不俗??！你可是青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。不但補(bǔ)足了成衣銷售的短板，就連天橋百貨商場都得感謝你。你給他們招來了多少買賣啊，他們的布料都因為你的這個主意更好賣了?！?

“哎喲，寧總，您怎么還夸得更厲害了！”

要說殷悅還是沒有完全脫離純真的，此時臉上一片紅云飛起，囁嚅地澄清真實(shí)情況。尚

“我這純粹是誤打誤撞。原先想的很簡單，就是想解決顧客對于服裝尺寸有調(diào)整需求的問題。順便照顧照顧街道縫紉社。誰知道后來居然還干大了，就一發(fā)不可收拾了。而且這件事出力最大的是街道服裝廠的蘇廠長。其實(shí)這個縫紉部之所以這么受顧客認(rèn)可，完全是因為他家傳的手藝好，人家可把自己的父親，干過羅蒙的裁縫師傅蘇老爺子都給請出來坐鎮(zhèn)了。就連給顧客們提供免費(fèi)卷尺，減少排隊時間的主意也是蘇廠長出的。所以您真要把這件事的功勞歸在我頭上，我可有愧啊?！?

說完，殷悅輕輕嘆了一口氣，低下了頭。

一副好像說完了心里話，減輕了負(fù)擔(dān)的樣子。

可她越是這樣，就越讓人感到可憐可愛，值得贊賞。

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