皮爾卡頓公司和蒙妮塔的第二次接觸發(fā)生在4月18日下午兩點。
談判地點是馬克西姆餐廳。
之所以沒安排在公司會議室，主要還是因為有關(guān)阿蘭德龍的消息見報產(chǎn)生的副作用，和模特大賽開始了賽程的原因。
不得不說，如今的皮爾卡頓公司，那跟平時的狀況大不一樣。
不但電話多，響個沒完沒了，而且人來人往，亂極了。
每天光來公司蹲點兒的記者就得好幾撥，各路合作方，服務(wù)商，模特也是川流不息。
服裝整理工作更需要大量專業(yè)人員和充足空間。
為此，宋華桂不免又開始懊惱辦公室租小了。
決定這次模特大賽結(jié)束后，就會再度搬家，包下樓上整層的客房。
至于怎么解決眼前的困境，她也只能跟重文門飯店協(xié)商，把人家的會議室給借用一段時間了。
相反，下午的馬克西姆餐廳，從兩點到六點，客人卻不多。
除了偶爾有些零散的外國客人會來這里享受下午茶，再無旁人。
而且環(huán)境幽靜，有吃有喝。
要知道，這次交涉，宋華桂已經(jīng)有了能達(dá)成部分合作的準(zhǔn)備，決定把部分大賽化妝業(yè)務(wù)交給蒙妮塔。
在這個前提下，她還要保證寧衛(wèi)民給對方施加的壓力恰到好處，別太過分。
那當(dāng)然是這樣的環(huán)境，最適合控制場面，緩解氣氛，有利于他們同臺唱戲的。
何況鄭銘銘也不是一個人來的，陪同她的除了一個女助手，還有這件事的介紹人劉曉芩呢。
所以說這次相見，大多數(shù)參與者都是女性。
再也沒有什么方式，比舉辦沙龍一樣，坐在馬克西姆餐廳里一邊享受茶點一邊商洽，更令人感到舒適的了。
果不其然，由于宋華桂考慮得很周到。
這件事的后續(xù)發(fā)展，大體上就是按照她和寧衛(wèi)民設(shè)計好的劇本來的。
在雙方見面的最初，蒙妮塔一行人是很開心的。
那位鄭女士不但很喜歡馬克西姆餐廳的環(huán)境，享受宋華桂的盛情款待，更為模特大賽化妝一事順利達(dá)成合作心花怒放。
她大概是沒想到，皮爾卡頓會這么大方，價都沒怎么還，就幾乎答應(yīng)了她全部的索求。
于是對宋華桂連連表示感謝，恭維不止，很有點要當(dāng)場拜干姐妹的親熱勁兒。
只是心有成算的寧衛(wèi)民開始與其接洽雙方合作辦學(xué)的可能性，鄭銘銘就開始難受了。
因為寧衛(wèi)民禮貌歸禮貌，客氣歸客氣，可他柔和的羽毛下包裹著一把鋒利又冷酷的劍。
他巧妙地使用語，堅定的表達(dá)了皮爾卡頓肯定要涉足內(nèi)地的美容美發(fā)領(lǐng)域的決心。
聲稱無論蒙妮塔愿意合作與否，這件事都是勢在必行。
而且不但要開辦自己品牌的的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還要開好幾家美容美發(fā)店。
這簡直就是打蛇打在了七寸上啊。
畢竟皮爾卡頓公司在內(nèi)地的雄厚資本和人脈關(guān)系明擺著呢。
真想從中橫插一腳的話，誰也無法阻攔。
能不能做大做強(qiáng)說不好，可要做個攪局者，卻是輕而易舉的事兒。
如此一來，寧衛(wèi)民就事論事的彬彬有禮，甚至剛剛達(dá)成的優(yōu)厚合作條件，反過來倒成了對蒙妮塔的鄭銘銘束縛。
她既沒法光火怪罪對方以勢壓人，也舍不得放棄這個大客戶能創(chuàng)造的長期利潤。
又怕一旦真談不成合作，皮爾卡頓真會自立山頭。
可答應(yīng)吧，又怕皮爾卡頓反客為主，鳩占鵲巢，最后白為他人做嫁衣。
總之，進(jìn)退維谷，頭疼極了。
這種患得患失下，實際交涉中便沒法再像最初那樣的強(qiáng)硬。
鄭銘銘先是答應(yīng)雙方成立一家合資公司共同開發(fā)內(nèi)地美容美發(fā)市場。
接著又不得不同意擴(kuò)大合作范圍。
除了辦學(xué)之外，雙方也會在美容美發(fā)實體店和美容美發(fā)產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)方面進(jìn)行合作。
然后對于雙方出資的股份定價也開始崩塌，股份比例也開始退讓。
什么一百萬百分之十的股份，最多百分之二十的股份，這樣的條件完全不存在了。
直接讓寧衛(wèi)民上下擴(kuò)充，給占了一倍的便宜。
皮爾卡頓公司還是出資二百萬，但占合資公司的百分之四十的股份。
日后如有需要，再按比例共同注資。
再后就是優(yōu)先權(quán)和排他性的問題。
雙方達(dá)成共識，未經(jīng)一方允許，任何一方不得引入第三方投資人，不得轉(zhuǎn)讓合資公司股權(quán)。
雙方設(shè)立的合資公司是唯一雙方開發(fā)大陸美容美發(fā)市場的載體。
任何一方不得以獨資或合資的方式，通過其他公司載體再進(jìn)行相關(guān)商業(yè)和宣傳活動。
蒙妮塔培訓(xùn)出的學(xué)員，皮爾卡頓公司有優(yōu)先選擇和聘用的權(quán)力。
合資公司的產(chǎn)品和化妝師也要優(yōu)先滿足皮爾卡頓公司的實際需要。
隨后，還有合資公司的具體管理運營方式和發(fā)展方向，需要雙方協(xié)調(diào)和探討。
寧衛(wèi)民代表皮爾卡頓公司答應(yīng)鄭銘銘，己方不會直接參與合資公司的具體經(jīng)營和管理，但要求財務(wù)監(jiān)督權(quán)。
而鄭銘銘則要在五年期內(nèi)建設(shè)好成熟的人才培訓(xùn)體系，并且在京城開辦三家到四家的連鎖實體店，初步打開京城美容美發(fā)專業(yè)用品的初級市場。
五年之后，如果合資公司運營良好，考慮向南方發(fā)展。
依次布局滬海和花城，開發(fā)專屬品牌的高檔化妝品。
總之，在整體節(jié)奏上，鄭銘銘是步步退讓，寧衛(wèi)民則貼身緊逼。
打個比方，寧衛(wèi)民就像個pua的高手。
仗著皮爾卡頓公司的實力，居高臨下卻又異常溫煦的給鄭銘銘洗腦。
時不時的還抱怨一下蒙妮塔的高傲，強(qiáng)調(diào)己方很有誠意，卻受到了有失誠意的對待。
而鄭銘銘就跟被一根胡蘿卜誘惑，又怕挨鞭子的牲口一樣，全被寧衛(wèi)民給掌控了。
最后唯獨雙方糾結(jié)于一點，都不愿讓步的，那就是合資公司的主打品牌。
有關(guān)合資公司的名字，雖然鄭銘銘沒法不同意寧衛(wèi)民的聯(lián)名方案。
但辦學(xué)機(jī)構(gòu)的冠名和商業(yè)品牌的運用，鄭銘銘卻堅持只用蒙妮塔。