其實(shí)以當(dāng)時(shí)的眼光來看，改革開放之后，在民間緩慢恢復(fù)起來的古玩交易。
不冠以“古玩”的名義，而只稱其為“舊貨”，是極有道理的一件事。
這不光是因?yàn)楫?dāng)時(shí)國家的法律法規(guī)嚴(yán)禁這種民間文物交易，需要借“舊貨”避諱，給這種有點(diǎn)見不得光的行為打個(gè)掩護(hù)。
也是因?yàn)榻?jīng)歷過“運(yùn)動(dòng)”浩劫之后，幸存的好東西實(shí)在寥寥，真正能夠得上古玩標(biāo)準(zhǔn)的東西已經(jīng)不多了。
過去古玩定義是什么??？
這點(diǎn)，康術(shù)德曾經(jīng)告訴過寧衛(wèi)民。
老爺子說只限于半坡彩陶、紅山古玉、商周鼎彝、秦磚漢瓦、北魏造像、唐三彩、宋官窯、明代宣德爐、還有名人字畫、明清瓷器、田黃雞血、老墨古硯、琺瑯雕漆、瑪瑙翡翠、犀角牙雕、銅鏡古幣、內(nèi)畫煙壺、香囊扇墜、緙絲刺繡之類。
總之，過去說的“古玩”，無不是高端的文雅之物。
古語有云“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”。
可見閱讀能讓人有所收獲，能帶來價(jià)值。
寧衛(wèi)民以自己的親身體會，再次確認(rèn)了這一點(diǎn)。
還別看這份報(bào)紙僅僅提供給了他一個(gè)掙錢思路，但價(jià)值卻不可限量。
要知道，頭一陣，他既然不打算再養(yǎng)魚了，并不是沒想過把孵化神仙魚的法子賣掉。
可問題是，花鳥魚蟲市場里全是小打小鬧的業(yè)余小販，真沒有幾個(gè)闊主兒啊。
像古四兒，就算精明，有魄力的了。
但實(shí)力卻完全不入流。
這小子連買他兩窩兒魚都費(fèi)勁，為買方子能出的價(jià)碼簡直太可憐了，只愿意出區(qū)區(qū)一百塊。
哪怕這小子愿意再找倆哥們兒和他來一起合著買，每人都出一百塊，又能有幾個(gè)子兒？
對他來說，實(shí)在是杯水車薪，沒多大意思。
而他要是再去找其他的魚販子，再多賣一手呢？
倒不是不可以。
可一是古四兒他們肯定惦記做壟斷生意，多半知道了不樂意，怕是會上門找他麻煩。
二是他也沒法讓別人相信他啊。
古四兒是親眼看見他弄出了魚，才信服他的能耐，愿意出大錢來買。
其他的人憑什么？
誰都知道不見兔子不撒鷹。
等他再養(yǎng)出一窩魚來證明？
忒麻煩了，不現(xiàn)實(shí)啊。
更何況這養(yǎng)魚的招兒本就是一層紙，捅破了實(shí)在沒什么。
古四兒他們?nèi)绻虢档统杀荆敲创蚺叻阶悠?，人家自己就可以低價(jià)往外賣了。
他向魚販子們兜售方子，還能快得過古四兒他們？
所以這事兒怎么看都不打合適，他只琢磨了一下，就沒再動(dòng)過心思。
不過現(xiàn)在就不一樣了。
他完全可以效仿那位賣鵪鶉養(yǎng)殖技術(shù)的聰明人，通過傳媒的廣告，把買家的范圍無限擴(kuò)大化啊。
那針對的就不是幾個(gè)魚販子了，而是全國的魚販子，甚至是廣大的養(yǎng)魚愛好者。
他這么干，也就等于是蹭了官媒的便車，走信息產(chǎn)業(yè)化的路線了。
原本應(yīng)該是一錘子買賣的死資源，一下子就盤活了。
要知道，這年頭，報(bào)刊的公信力可是超強(qiáng)啊。
人們的思維存在一個(gè)盲區(qū)，往往認(rèn)為刊物是國家辦的，上面廣告就可信。
那從這里面到底能掏出多少真金白銀來，已經(jīng)成了不可限量的事兒了。
不過話說回來，辦法雖好，可真想實(shí)打?qū)嵳催@個(gè)光兒，恐怕也沒那么容易。
因?yàn)檫@個(gè)年頭，大家對廣告還認(rèn)識不一。
在一家工廠和一個(gè)企業(yè)刊登廣告都得再三斟酌的情況下。
個(gè)人發(fā)布廣告，而且是一個(gè)二十初頭的小青年要發(fā)廣告。
絕對算是一件令人側(cè)目的新鮮事兒。
廣告當(dāng)然不能隨便登，提供的廣告內(nèi)容在報(bào)社的廣告部門必須通得過，這是一個(gè)前提。
就沖寧衛(wèi)民的年紀(jì)，就沖他刊登這樣另類的廣告內(nèi)容。
恐怕對方肯定多有顧慮，要通過審核沒那么容易。
其次，廣告也得投對地方才行啊。
全國性的刊物當(dāng)然好。
可大報(bào)對刊登這樣的不上檔次的廣告大約沒多少興趣。
小報(bào)估計(jì)沒那么死板，而且價(jià)錢也可能便宜不少。
但寧衛(wèi)民同樣不能因?yàn)檫@個(gè)，就隨隨便便瞎登一氣。
打個(gè)比方，像讓他受到啟發(fā)的那份《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)報(bào)》就絕對不行。
因?yàn)閯e看農(nóng)民對賺錢感興趣，可缺乏知識和見識的思維意識決定了他們的層次。
像吃穿用這樣實(shí)惠的東西，他們能看得明白，很容易相信、接受。
但是不會有那份閑情逸致去養(yǎng)魚的，更不可能感受到其間蘊(yùn)藏的財(cái)富價(jià)值。
寧衛(wèi)民如果真把錢投在這樣的報(bào)紙上，估計(jì)很難有什么回報(bào)。
這就是針對正確客戶群投放廣告的重要性。
那么在什么樣的刊物上投放廣告，就是他必須慎重考慮和選擇的事兒。
沒有合適的，寧可不投。
再者說了，登廣告的花費(fèi)應(yīng)該不會是小數(shù)。
萬一刊登廣告要沒有效果，這筆錢就打了水漂兒。
所以還須得先打聽清楚了費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，得把這筆代價(jià)控制在能承受得起的范圍里才行。
孫子兵法有云，“先慮敗后慮勝”。
只有先做好最壞的打算，再去爭取最好的結(jié)果，才能安心施展、處變不驚……
就這樣，無論好的還是壞的，只要能想到的，寧衛(wèi)民基本都在腦子里過了一遍。
思路逐漸成型后，便馬上著手去做準(zhǔn)備工作。
毫無疑問，首先急需馬上去辦的，當(dāng)然就是得設(shè)計(jì)好自己的廣告內(nèi)容，然后再去為廣告尋找適合刊登的刊物啦。
第一件事兒好說，寧衛(wèi)民沒耗費(fèi)多少時(shí)間就弄好了。
他深知銷售知識沒必要搞虛的懸的，廣告詞越簡意駭越好，顯得越專業(yè)越好。
便主要列了一些技術(shù)條目，把“種魚挑選”、“相關(guān)設(shè)備”、“繁殖過程”、“孵化過程”、“環(huán)境準(zhǔn)備”、“必要營養(yǎng)”、“特殊準(zhǔn)備”這些內(nèi)容要點(diǎn)當(dāng)成了宣傳重點(diǎn)。
此外，再配以當(dāng)前熱播的美國電視劇《大西洋底來的人》的收視狂潮。
放上一個(gè)“大西洋底來的魚――五元出售神仙魚繁育技術(shù)”的大標(biāo)題。
這就是一個(gè)滿合格，頗能吸引人矚目的廣告噱頭了。
至于第二件事，可就要麻煩一些了。
因?yàn)檫@年頭咨詢不便啊。
就連報(bào)社、雜志社任職的人，都不知道到底有多少同行的存在。
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式也在發(fā)揮作用，傳媒行業(yè)根本沒多少人真正關(guān)心發(fā)行量和相關(guān)統(tǒng)計(jì)。
除非你郵局認(rèn)識熟人，還得有點(diǎn)官職那種，否則根本沒辦法掌握現(xiàn)有發(fā)行刊物的大致情況。
寧衛(wèi)民唯一可行方法，也就是通過或買或借，盡量去收集身邊能見到的刊物。
然后再根據(jù)這些刊物刊登廣告的具體狀況，去分析、去選擇。
幸運(yùn)的是，恰恰在這方面，他遠(yuǎn)比旁人幸運(yùn)，先天就有很大的優(yōu)勢。
因?yàn)檫@時(shí)候單位訂的報(bào)紙和刊物都很多。
重文門旅館在郵局訂的十幾份不同報(bào)紙，每天早上，都是郵差按時(shí)送到前臺這個(gè)“集散樞紐”來，然后再由前臺的人分發(fā)各科室的。
可別忘了，作為前臺的新人，寧衛(wèi)民當(dāng)初上白班的時(shí)候，這也是他工作內(nèi)容的一部分。
他只要晚一點(diǎn)走，多等一等郵差，就能把單位訂的這些報(bào)紙捋一遍。
更何況康述德也是干收發(fā)室的。