別說，這個(gè)倒真是！

張士慧聽著不禁點(diǎn)點(diǎn)頭。

他自己也意識(shí)到了。

最近跟他提出還要貨，甚至把前臺(tái)那些存貨都掃走的主兒，就是客房部那些人。

而且他們還老跟他打聽跟顧客套磁賣貨的技巧。

這無(wú)疑就是證明啊。

“其次，你是主動(dòng)把好處給大家伙送去的。而且沒人會(huì)想明白，咱這么便宜賣這些東西，居然是為了咱倆自己賺錢。那就大不一樣了?！?

“你看，同樣是賣煙酒。如果別人語(yǔ)一聲你再去，你還掙人錢，那是人家照顧你，你落不著一點(diǎn)好?，F(xiàn)在你這么干，就叫作送人情了。單位的人不能不念你這份情，說你夠朋友?！?

“更何況這么多的煙酒，也不是一般人就能弄來(lái)的。你這一車東西就上千塊，一分錢不掙就賣給了大伙兒。這是什么魄力，什么實(shí)力?。≌l(shuí)能小瞧你，誰(shuí)還敢小瞧你！”

“所以在別人眼里，你現(xiàn)在不但是個(gè)夠意思的朋友。而且還是個(gè)有本事，很可能今后也會(huì)用的上的朋友。他們干嘛不對(duì)你們兩口子好點(diǎn)呢？”

寧衛(wèi)民的話再次讓張士慧心里一震。

是啊，可不就是這個(gè)理兒嘛。

想當(dāng)初，他在單位上班的時(shí)候，心態(tài)恰恰正如寧衛(wèi)民描述的這樣。

那個(gè)時(shí)候掙著工資，他最崇拜的就是那種到處吃得開，干什么都有辦法的人。

如果像這樣的人，能照應(yīng)他一下或者對(duì)他親近一點(diǎn)，對(duì)他就是莫大的榮幸。

他巴不得緊跟著人家，以效犬馬之勞。

也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，在見識(shí)了寧衛(wèi)民的手段之后，他才會(huì)全心全意的維護(hù)這份友情……

“至于最關(guān)鍵的，還在于你賣給大家這些便宜煙酒，好處不但是可以長(zhǎng)期延續(xù)的，能普惠大眾的，更是光明正大的。千萬(wàn)別小看這條，這條最重要。”

沒容張士慧再多想下去，寧衛(wèi)民緊跟著又給他闡明了最后的一條道理。

“要我說啊，那些過去拒絕你請(qǐng)客送禮，生怕惹麻煩明哲保身的人。他們其實(shí)心里也不是不想占便宜要好處。而是心存顧慮，有賊心沒賊膽啊。”

“這種顧慮是多樣化的?？刹粏问桥侣淙碎e話，或者是惹出麻煩。他們也許還怕真收了你的禮，滿足不了你的要求?；蛘呤瞧渌矫?。”

“你不妨想想看，就管發(fā)勞保那老胡，做人本身就謹(jǐn)小慎微？蹭單位點(diǎn)手紙，從大食堂弄點(diǎn)咸菜回去，都得偷偷摸摸的，生怕別人說閑話。這樣的人，你讓他幫忙辦點(diǎn)事，不送禮還有可能，真要許他好處，反倒能嚇?biāo)浪?。直接就拒絕你，連聽都不聽你把話說完。”

“再看大食堂去年開始看庫(kù)的老王，算是半拉實(shí)權(quán)派吧。守著食品庫(kù)房，要弄什么好吃好喝沒有？多少人巴結(jié)他，想找機(jī)會(huì)沾光。可老王人家完全拒絕腐蝕，立身清白極了。為什么？人家想的明白，還幾年就退休了，弄這花活不值得啊。痛快一時(shí)，又何必呢？”

“哎，明白我說的什么意思了吧?？赡戕k的這事就不一樣了。這煙酒是人人有份的，好處也是大家均分的，你也沒開口提什么條件。那不管老胡還是老王，誰(shuí)也拒絕不了這種誘惑。”

“可什么叫拿人手短?。恐灰裉焖麄冋戳四愕?。你等哪天再跟他開口，他也就不那么好意思拒絕你了。至少能干不能干的，也得聽你把話說完吧？”

“再說了，你只要不提什么非分要求。那冒點(diǎn)小風(fēng)險(xiǎn)，犯點(diǎn)小錯(cuò)誤的事兒，他也沒必要拒絕幫你啊。因?yàn)榧热粏挝坏娜硕记纺愕?，誰(shuí)能說出個(gè)不字兒來(lái)？他只要把你名字一報(bào)出來(lái)，就是依仗。即便他真為幫你惹出麻煩，追究的人也就不好意思追究啦?！?

“我甚至敢打這個(gè)保票，現(xiàn)在咱們的旅館里，除了最上頭的領(lǐng)導(dǎo)。一般的人，哪怕恨你入骨都不敢說你的壞話了。除非他傻，想招致眾怒啊。”

“總之，一切都因?yàn)樵蹅兪翘嫣煨械?，殺富?jì)貧，才會(huì)是這樣的效果。像咱們這么干，不但能讓發(fā)財(cái)，也能為咱們換來(lái)長(zhǎng)久的人情，等于是給未來(lái)鋪平了道路，還裝上路燈。”

“我承認(rèn)，不吃咱這套的人未必沒有，可只要大多數(shù)人都吃這套，那不就夠了？所以哥們兒，把你的心揣回你的肚子里，踏踏實(shí)實(shí)好好干吧。咱們的前面是一片坦途，是一條光明大道，得人心者得天下！我保證什么簍子也沒有……”

而這最后的一番話，同樣讓張士慧感同身受，無(wú)法不認(rèn)同。

因?yàn)檎l(shuí)還沒有求過人，或者被人求的時(shí)候啊？

過去送禮的時(shí)候，他送去的東西人家不收，他還挺擔(dān)心。

別人轉(zhuǎn)過頭求他辦事，送他東西的時(shí)候。

他也為自己是否能幫上人家心里不安，發(fā)虛得不敢一口答應(yīng)。

這就是底層人的心態(tài)啊。

想必老百姓，人人都差不多是同樣想法。

沒錯(cuò)，對(duì)普通人來(lái)說就怕犯錯(cuò)。

活得安生，沒有心理負(fù)擔(dān)才是最重要的。

是啊，一下子全想起來(lái)了。

可奇怪的卻是……為什么？為什么？他現(xiàn)在倒對(duì)這種縮手縮小感覺感到陌生了？

還得讓寧衛(wèi)民提醒和啟發(fā)才……

難道說現(xiàn)在……他已經(jīng)不在是這樣的人了嗎？

想到自己曾經(jīng)的樣子，最困難的那些日子。

一種復(fù)雜難明，又隱隱欣喜的感受在張士慧心里滋生。

促使他不禁飽含感激的看了寧衛(wèi)民一眼。

他當(dāng)然知道自己的變化都是因誰(shuí)而來(lái)的，更對(duì)這種無(wú)形變化感到欣慰和滿足。

今天寧衛(wèi)民跟他說的這些話，不但讓他又領(lǐng)悟了一些新的道理，也讓他加倍感念寧衛(wèi)民的恩情。

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