張士慧必然要受到感染，他不由一拍大腿。

“哎呀，衛(wèi)民，你這招兒可真夠絕的啊！剛才我哈哈大笑，還覺得猴子就是猴子哪。沒想到聽你這么一說，才知道！可不嘛，人還就和猴子一個(gè)樣兒的好騙啊……”

只是他跟著又一沉吟，佩服還有所保留和疑惑。

“不過……既然這些都逃不出你的算計(jì)。那你干嘛把那解放鞋賣那么便宜??？”

“這種鞋你不就是兩塊五接的嘛，合著一分不賺，賠本兒賺吆喝？這得多虧得慌?。　?

“你看剛才那勢(shì)頭多猛啊。哪怕你多賣個(gè)一兩毛呢，一千雙鞋就是一二百。這……這難免有點(diǎn)失策了吧……”

但寧衛(wèi)民可不這么看。

“哎，這事兒你要不提，我還就忘了。別說，這筆賬還真就不能按你說的這么算。甚至咱要打個(gè)比方，這解放鞋要是我兩塊六七接的，我都得賣兩塊五去。”

“為什么??？”張士慧是真糊涂了。

“還能為什么？不就因?yàn)榻夥判谴蠹以偈煜げ贿^的東西了嘛?！?

寧衛(wèi)民哈哈一笑，說出答案。

“這鞋哪個(gè)商店基本都有，全國都一個(gè)價(jià)碼啊。咱們?cè)谶@上面弄不來手腳，你賣多少錢，到底是便宜是貴都是明擺著的。反過來，拖鞋就不是了。種類多，價(jià)格就亂。這些質(zhì)量不好的破拖鞋，進(jìn)價(jià)本身就低，咱們往上加點(diǎn)，別人看不了那么準(zhǔn)?！?

張士慧一吸氣，這才恍然。

“你……這是‘明修棧道暗度陳倉’之計(jì)啊。噢，合著解放鞋你不賺錢了，就在拖鞋多加上那么點(diǎn)。這就等于背著抱著一邊兒沉?！?

“對(duì)嘍。哥們兒，你這不挺明白的嘛?！?

寧衛(wèi)民樂呵呵地贊著張士慧，順手把煙掐滅在煙灰缸里。

隨后卻說出了更具有啟發(fā)性的觀點(diǎn)。

“不過啊，比你說的這點(diǎn)更重要的是，解放鞋還能夠給人們提供一種心理暗示，更加地刺激人們花錢買鞋的欲望?！?

“你想啊，解放鞋的價(jià)格和商店里的官價(jià)差距越大，別人是不是就會(huì)覺著，咱們賣的拖鞋也有這么大的差距呀？”

“所以解放鞋的低價(jià)，其實(shí)是一種潛移默化的價(jià)格參照標(biāo)準(zhǔn)。顯得我們的優(yōu)惠力度很大，當(dāng)然能讓人產(chǎn)生一種買咱們東西，就是占了大便宜的錯(cuò)覺?！?

“你再想想看，現(xiàn)在的時(shí)節(jié)才剛剛?cè)胂模檬切枰闲臅r(shí)候。解放鞋卻是春秋穿的，又是大路貨，本來就不會(huì)好賣。而且咱們拖鞋多，解放鞋少。這么干是不是特別劃算？”

“不說我說啊，你說這些買東西的人是不是猴子？他們都自以為聰明著呢，自認(rèn)為占了天大便宜了。其實(shí)，哪有天上掉餡餅的好事啊。想占咱們的便宜？除非他們一根筋，認(rèn)準(zhǔn)了只買解放鞋，不要拖鞋?！?

“可即便如此，我也不虧啊。因?yàn)檫@批破鞋本來就是賣一個(gè)廠子面子，不得不囤來的。再怎么樣，賣人情了，也值。關(guān)鍵還是得趕緊把貨銷出去，免得占庫房，也省了人力……”_c