敢情身為一名倒騰郵幣卡的老手兒，寧衛(wèi)民最懂得消費(fèi)心理的本質(zhì)，是追求性價比。

而他擅長的，也就是用這樣的搭售方式，讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假的物有所值感受。

反而可以最大程度的搭售出更多商品。

這其中的訣竅就在于以下幾點(diǎn)：

一，虛假優(yōu)惠。

寧衛(wèi)民所謂的返還5.88元的真實(shí)價值，其實(shí)連0.88元都沒有。

所謂價值2.88元小商品，不過就是街道工廠給他做的那些小掛件兒和草編昆蟲。

一件兒的制作成本也就一毛錢左右。

即使是這些小物件制作相對精致，又放在了小小的錦盒里，也不過就讓實(shí)際成本再增加了一毛錢而已。

而咖啡廳本就是高消費(fèi)場所，3塊錢的消費(fèi)券，僅能喝三瓶汽水而已。

又或是買六杯廉價咖啡，或者用濃縮果汁勾兌的飲料。

本質(zhì)上來說，反而是寧衛(wèi)民把顧客本來很可能不會買的東西，統(tǒng)統(tǒng)賣給了顧客。

二，比價效應(yīng)。

寧衛(wèi)民把最便宜的小件商品定位2.88元，也是別有用心的。

為什么這么說？是因?yàn)閷幮l(wèi)民主打的商品價格都不便宜。

價值一元成本的布老虎售價6.88。

那些三塊錢成本的石雕煙灰缸，石獅子和門墩兒書擋定價都是16.88元。

十二元成本的十二寸的絹人定價48元，十四元成本的十四寸絹人定價64元。

這都是數(shù)倍的利潤啊。

而當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)連個最便宜的商品都要2.88元后，對比之下就會覺得其他東西沒那么貴了。

這種現(xiàn)象有一個理論，叫做“價格錨點(diǎn)”。

簡單來說就是通過一個炮灰商品的高價（錨點(diǎn)其實(shí)就是炮灰），來欺騙消費(fèi)者感知。

讓他們對實(shí)際想買的商品的產(chǎn)生出虛假的高性價比。

三，埋伏陷阱。

由于具體的商品價格無不是有心算計(jì)過的原因。

顧客想正好購買18.88商品是沒可能的。

如想達(dá)到這樣的消費(fèi)額度，最少也得買19.76元的東西。

而但凡拿到了咖啡廳優(yōu)惠券的人，想必只要時間上不吃緊，也沒有人愿意會白白浪費(fèi)掉不去的。

那么去了也許就不止消費(fèi)三塊錢了。

超出券外的金額，自然就是收入。

再說了，咖啡廳那里還有一張更加精心布置的桌子。

在綾羅綢緞的鋪陳下，在聚光燈的照明下，擺放的全是美院師生的精心之作。

那些藝術(shù)性強(qiáng)有創(chuàng)意的東西更貴，最少都是百元起。

但樣式也非同一般，未必就不會打動某些人的心。

這就是變相引流啊。

要不怎么人人都說，買的沒有賣的精?。?

全在于算計(jì)。

基本上有人愿意掏錢買，這虧就算是吃定了，怎么著，也不會劃算。

至于寧衛(wèi)民為什么只用英文標(biāo)注這樣的優(yōu)惠？

那倒真是發(fā)乎一片純良之心，并不是因?yàn)閲藳]錢而歧視。

說白了，這么掙外國人的錢，寧衛(wèi)民心里痛快，于他那算是能耐。

可要這么坑同胞，他就有點(diǎn)不大好意思了。

這不是想盡最大的努力，避免誤傷自己人嘛。_c