京城有個(gè)詞兒叫“掛相兒”，寧衛(wèi)民就有點(diǎn)火眼金睛的本事。

由于在社會(huì)上闖蕩太久了，形形色色的人都見過(guò)。

寧衛(wèi)民非常擅長(zhǎng)以貌取人，同時(shí)也很懂得見什么人說(shuō)什么話。

通常情況下，基本上以一個(gè)照面的了解，他就可以比較準(zhǔn)確的把人分成四種不同的類型。

然后再根據(jù)每種人的特點(diǎn)用不同的方法與之進(jìn)行溝通。

這樣一來(lái)，就會(huì)大大增強(qiáng)生意談判的成功性。

而他教給張士慧的，就是這最基礎(chǔ)的“相人之術(shù)”，以及應(yīng)對(duì)每種類型之人的辦法。

具體說(shuō)來(lái)，寧衛(wèi)民心目中，頂好對(duì)付的第一種人就是老實(shí)人。

他給這種人歸納的面部特征是臉頰上有笑紋。

年輕人或許不太明顯，但如果注意也可以觀察到。

其中道理很簡(jiǎn)單，想想就知道，在人際圈子里話不多，只會(huì)憨笑的人。

時(shí)間一長(zhǎng)，臉頰上就容易出現(xiàn)皮膚松動(dòng)，導(dǎo)致多少有些皺紋。

一般這樣的顧客，寧衛(wèi)民前世遇到的不多，因?yàn)槔蠈?shí)人基本上不會(huì)來(lái)琢磨投機(jī)的。

但今生這樣的人，他所見到的卻真是不少。

不知是不是該歸結(jié)于這個(gè)時(shí)代的民風(fēng)樸實(shí)，老實(shí)人太多了，反正常會(huì)有這樣的人來(lái)出差。

有時(shí)候還不是技術(shù)人員，真的就是領(lǐng)導(dǎo)干部。

而這種人就是純粹屬于自己找宰的瓜。

只要被他們碰見，那就能輕而易舉的拿下。

是最令人省心的客戶。

第二種人呢，屬于急性子型的。

這種人最明顯的容貌特征，就是抬頭紋會(huì)比較重。

這是因?yàn)榇祟惾嗣婺勘砬樨S富。

你有時(shí)候聊的話題，他會(huì)很驚訝，很容易睜大眼睛長(zhǎng)著嘴看著你。

這樣時(shí)間一長(zhǎng)，就有抬頭紋了。

這種人行為上也比較有特點(diǎn)，說(shuō)話語(yǔ)氣快，走路快，干什么都快。

只要拿話引他，他就順著你的話跟著你走。

甚至你隨便說(shuō)個(gè)你得意的話題。

他就跟著你把話題的結(jié)果說(shuō)出來(lái)，而且還比較夸大。

當(dāng)然，此類人肯定不太注重細(xì)節(jié)，他們抽的煙就是自己的煙。

往往不管你嫌不嫌棄，都會(huì)把他喜歡的煙遞給你。

而你一旦推讓，他立馬把這顆煙點(diǎn)到自己嘴里。

其實(shí)寧衛(wèi)民最愛跟這種人打交道。

因?yàn)檫@樣的人很輕率，耳根子比較軟。

賺他們的錢，只要摸準(zhǔn)了脈，找對(duì)了他們的大致需求，那是非常干凈利落脆的。

第三種人，屬于穩(wěn)重型的。

此類人接觸起來(lái)就有難度了。

從外相看，這種人大都屬于大臉盤子，嘴唇緊閉。

眉頭和眼眶中間的距離不超過(guò)兩公分，眼皮下遙輝趺純慈恕

即便你和他說(shuō)話，他都不會(huì)去看你。

但絕對(duì)是在聽，還時(shí)不時(shí)的喜歡用牙咬下嘴唇。

這種穩(wěn)重型的人，有自己的主心骨，喜歡思考，寧衛(wèi)民遇到的也不算少。

多半屬于他不得不打交道的人，往往還都管著他，俗稱“官相兒”。

說(shuō)真的，寧衛(wèi)民認(rèn)為和此類人談話最累。

往往一小時(shí)的談判，最起碼有四十分鐘屬于沉默。

這種人說(shuō)的最多的話就是“嗯”。

那么要和他們對(duì)話，就不得不以“您看呢”，“您覺得呢？”，“怎么樣？”來(lái)應(yīng)付全程。

對(duì)付這種人，一定想辦法讓他主動(dòng)和你說(shuō)話。

最好辦法就是鉆到他腦袋里，盡快搞清楚他現(xiàn)在最怕你提出什么問(wèn)題，然后一語(yǔ)致命。

才能趕緊解決麻煩，讓他抬屁股走人。

最操蛋的是第四種人。

這種人寧衛(wèi)民遇到的賊多賊多的，也是他成長(zhǎng)道路上的良師益友。

要沒(méi)有這類人的存在，他簡(jiǎn)直就沒(méi)有上進(jìn)的欲望，沒(méi)有對(duì)事業(yè)追求的一顆紅心。

因?yàn)檫@種人就屬于滿肚子心眼，精明外露的奸臣相。

恨不得銀行里的錢全是他家的一樣。

更恨不得天下人的智商都比他低。