“你就是方協(xié)文？”
在宋毅的辦公室內(nèi)，邵維鼎打量著眼前這個(gè)“拉客仔”。
瘦高個(gè)，穿著一身舊西裝，戴著眼鏡。
下巴上有著厚厚的胡茬子，三四十歲的樣子，滿臉的疲憊。
頭發(fā)甚至有著一點(diǎn)麻灰色，整個(gè)人都顯得比實(shí)際年齡大幾歲。
并不是他想象中的那種看上去就是精英的人才。
反而，像是一個(gè)被生活打磨的沒(méi)有一點(diǎn)脾氣的中年男人。
普普通通，質(zhì)樸無(wú)華。
扔進(jìn)人群里，你都不會(huì)看他一眼的那種普通。
剝開(kāi)這層表皮，下面會(huì)是翡翠嗎？
邵維鼎心中升起這樣一個(gè)疑問(wèn)。
他看過(guò)方協(xié)文的資料。
畢業(yè)于港島嶺南書(shū)院，這所學(xué)院雖然比不上港大港中文，但是奉行博雅教育理念，專注發(fā)展高質(zhì)量的教育教學(xué)，每年招生的人數(shù)很少，但是每一個(gè)都是真材實(shí)料。
也因?yàn)橥菩杏烧Y助的專上學(xué)制，所以方協(xié)文這個(gè)曾經(jīng)的木屋村少年，也能一躍龍門，成為貧民窟中的大學(xué)生。
專業(yè)學(xué)的是會(huì)計(jì)，按道理這類專業(yè)并不缺少工作機(jī)會(huì)。
在現(xiàn)如今這個(gè)時(shí)代，做會(huì)計(jì)還很吃香。
也確實(shí)如此。
調(diào)查的資料顯示，方協(xié)文先后進(jìn)過(guò)四家公司。
第一家公司是一家玩具代工廠，方協(xié)文在這家工廠當(dāng)會(huì)計(jì)一干就是五年。
離職的原因也簡(jiǎn)單。
工廠搬到深圳去了。
第二家是一家旅行社，也怪不得這位對(duì)于旅行社這個(gè)行當(dāng)這么了解。
這一次時(shí)間很短，只有一年的時(shí)間。
第三家竟然是邵維鼎熟悉的嘉里集團(tuán)。
郭和年的公司，方協(xié)文在這里又干了四年。
最后就是一家注冊(cè)會(huì)計(jì)事務(wù)所。
干了兩年。
職位可以說(shuō)是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步高升。
實(shí)業(yè)、旅游業(yè)，外貿(mào)，專業(yè)會(huì)計(jì)事務(wù)所全都經(jīng)歷過(guò)了。
可現(xiàn)在，他怎么就把自己過(guò)得這么落魄呢？
最后竟然連本職工作都丟了，跑來(lái)從事“拉客仔”這種活。
邵維鼎知道，這里面肯定有故事。
但是他并沒(méi)有尋根問(wèn)底的意思。
他只想確認(rèn)，對(duì)方是不是有真材實(shí)料，值得托付重任。
“方協(xié)文，鼎少問(wèn)你話呢？”
宋毅提醒了一聲，方協(xié)文可以說(shuō)算是他推薦的人，對(duì)方表現(xiàn)的怎么樣，關(guān)乎到他的臉面。
邵維鼎擺擺手示意宋毅不要催促。
“說(shuō)實(shí)話你取得的成績(jī)讓我們都很驚訝，尤其是我?！?
“這也是你今天站在我面前的原因?！?
邵維鼎隨口問(wèn)道：“怎么樣，今天和那些旅行社還順利嗎？”
“不好意思，鼎少?！狈絽f(xié)文似乎才反應(yīng)了過(guò)來(lái)：“剛剛在想一些事情?！?
邵維鼎臉色不變，伸出手示意他繼續(xù)講下去。
方協(xié)文點(diǎn)了點(diǎn)頭，臉色絲毫沒(méi)有因?yàn)樯劬S鼎的話有半分變化。
表現(xiàn)的很平靜，淡定自若的模樣。
“旅行社那邊的關(guān)系算是維護(hù)住了，對(duì)方是草創(chuàng)期，需要外力幫助，我們之間互利互惠，達(dá)成了短暫的和諧?！?
“除了這家富士山旅行社之外，還有四家旅行社和我有著接觸，我會(huì)幫他們處理一些賬目問(wèn)題、報(bào)稅問(wèn)題，換取對(duì)方的一些客源?！?
還真是一個(gè)多面手。
不但能協(xié)助完成旅行社的運(yùn)轉(zhuǎn)流程，而且還能想到為旅行社解決賬目問(wèn)題，進(jìn)行報(bào)稅作為交換拿到客源。
要知道旅行社的賬目一般多而繁雜，除了大型旅行社有完備的出納財(cái)會(huì)人員。
像一些小型旅行社，根本不會(huì)拿出這個(gè)人力出來(lái)。
一般就是外包或者聘請(qǐng)一些專業(yè)人士進(jìn)行統(tǒng)一集中處理。
方協(xié)文能找到這個(gè)痛點(diǎn)，主動(dòng)找上門尋求合作。
這說(shuō)明對(duì)方的業(yè)務(wù)能力足夠出色，腦子也相當(dāng)靈活。
邵維鼎內(nèi)心感嘆著，要是他和方協(xié)文異地相處，可能都做不到這種程度。
這人，確實(shí)是個(gè)人才。
“說(shuō)句實(shí)話，你這幾天的給我?guī)?lái)了不少驚喜，甚至為我打開(kāi)了一點(diǎn)思路。”
邵維鼎凝視著眼前的中年人：“通過(guò)旅行社，為時(shí)之廊帶來(lái)客源，這條路子很不錯(cuò)，我想把這條客源渠道穩(wěn)固住，你有什么想法嗎？”
他出了一道考題。
能不能擔(dān)當(dāng)重任，看的不是一些小聰明，而是對(duì)于整個(gè)大局的把控。
有沒(méi)有大局視角，能不能解決問(wèn)題，尤其重要。
方協(xié)文卻是沒(méi)有被這道題難住，他想了想說(shuō)道“經(jīng)過(guò)我這些天的接觸，發(fā)現(xiàn)港島大一點(diǎn)的旅行社一般都會(huì)和鐘表店簽訂返點(diǎn)協(xié)議，他們給鐘表店帶去了多少人，就會(huì)返傭多少。”
這一點(diǎn)邵維鼎清楚，英皇、中南這些鐘表店靠著這一招，死賺游客的錢。
但是卻也留下了不少的罵名。
因?yàn)樗麄兞?xí)慣性的以次充好，把假貨當(dāng)真貨賣。
做的是一錘子買賣。
港島、日本的報(bào)紙都報(bào)道過(guò)這些事情，其中有真有假。
但是就是憑借著他們和旅行社建立的合作關(guān)系，穩(wěn)定的給他們提供客源，所以生意一直保留著下限。
不過(guò)也正因?yàn)槿绱?，邵維鼎根本沒(méi)辦法在他們中間插足。
都建立了十幾年的合作關(guān)系了，并不是三瓜兩棗可以瓦解的。
不過(guò)今時(shí)不同往日，現(xiàn)在已然有了重構(gòu)這條旅行社網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)。
他將目光對(duì)準(zhǔn)坐在自己眼前的男人。
方協(xié)文語(yǔ)從容，緩緩道：“港島旅游業(yè)發(fā)達(dá)，每年都有百萬(wàn)游客來(lái)港，各種旅行社如同雨后春筍一般冒出，早已經(jīng)不是過(guò)去那種幾家旅行社就能涵蓋住所有市場(chǎng)的時(shí)代了?！?
“不過(guò)也正因?yàn)槿绱?，能夠供我們選擇的余地有很多。”
“大的旅行社我們可以不用考慮，將資源重心傾斜到這些小型旅行社當(dāng)中?！?
“積少成多，匯川成海，一天能夠拿到的客源絕對(duì)不會(huì)比任何一家大型旅行社少?！?
這番話方協(xié)文似乎早有準(zhǔn)備，他說(shuō)的很快，話語(yǔ)中盡是堅(jiān)定。
但是就這么幾句話，邵維鼎三人就已經(jīng)認(rèn)可了他的想法。
許多事情，往往就是這樣。
一葉障目。
他們被英皇鐘表、東方鐘表這些老牌鐘表店和旅行社多年的合作關(guān)系給嚇退了。
卻是忘記了，除了這些大型旅行社之外。
這些年，港島又誕生了多少新興旅行社。
難道老牌鐘表店可以壟斷所有客源渠道嗎？
這當(dāng)然不可能。
沒(méi)有墻角是挖不倒的，如果有，那就是你的鋤頭不夠鋒利。
“如果說(shuō)，我把這個(gè)任務(wù)交給你，你能把這些客源都籠絡(luò)到時(shí)之廊旗下嗎？”
邵維鼎直視著對(duì)方的眼睛，緩緩問(wèn)道。
方協(xié)文低著頭，仿佛是在思考。
邵維鼎卻是沒(méi)有給他思考的時(shí)間，淡淡道：“時(shí)間、返點(diǎn)額度、人手配備，這些都由你把控，我不需要看到過(guò)程，我只想看到最后的結(jié)果?！?