“時尚奢侈品店要搞會員制度嗎？”

邵維鼎在心中捫心自問。

這個問題要是放在后世，幾乎任何一個從業(yè)人員都會告訴你肯定的答案。

要，而且要大搞特搞。

奢侈品本就是區(qū)分階級的產物。

后世有數據顯示，在一家奢侈品品牌店一年銷售總額中，約60%是由vip顧客創(chuàng)造的。

但是眾所周知，一個城市或地區(qū)高端vip客戶資源是有限的。

要定義稀缺，就決定了，它必然不屬于大眾。

所以，vip的門檻一定要在一個合適的區(qū)間。

邵維鼎的筆尖，唰唰唰的動了起來。

凡是購買商品，達到10萬元，自動獲得黑金會員資格

五十萬，獲得鉆石會員資格

一百萬獲得，至尊會員資格

在資本主義社會，沒有什么比用金錢直接定義“尊貴”最好的形式了。

時之廊的銷售數據，已經充分證明。

一家奢侈品店的盈利，它根本不靠客流量取勝。

反而更加依賴于消費金字塔頂端的那一小部分客戶群體。

所以，第二步，毫無疑問就是要賦予vip用戶特殊服務。

只有擁有這些特殊服務，才能讓vip客戶享受到“尊貴”的價值。

邵維鼎繼續(xù)寫道：

黑金會員：獲得專屬禮品和活動邀請，并擁有優(yōu)先購買新品資格

鉆石會員：享有專業(yè)顧問的一對一服務，擁有訂制購買限量版產品資格

至尊會員：享受以上所有服務，可獲得國際各大秀場門票資格

.......

一大堆關于會員制度的建設條案，被邵維鼎一條條寫了上去。

一張白紙，已經被密密麻麻的漢字給鋪滿。

一個此前在這個世界，從來沒有出現(xiàn)過的會員制度就這樣被確立了出來。

甚至可以說，在這個世界上，沒人比邵維鼎更懂奢侈品的營銷。

邵毅府和宋毅兩人站在他的身后，此刻已經完全看呆了。

他們很清楚，這個會員制度簡直天然適配高端賣場。

宋毅甚至可以斷，時之廊極有可能因為這個會員制度的推出，從而擁有一批全港島最忠實最有錢的消費群體。

這個制度，甚至將成為后世奢侈品店類的模板。

而不僅僅局限在鐘表店這一個分類。

邵毅府看到的點卻更深，他的目光中綻放出一絲亮光，頗有深意道：

“阿鼎，你這個會員制度，是從貴族俱樂部中世俗化構建出來的吧？”

邵維鼎回過頭，擦了擦頭上的汗水，像今天這樣消耗腦力，重生以來，也只是寫那份奢侈品帝國計劃書的時候才有。

“老豆，你看出來了?！?

“17世紀，歐洲的封建貴族階層建立了各種封閉式俱樂部，直到現(xiàn)在歐美的學校中都存在著大量的俱樂部。他們的目的，除了進行資源互換外，無非就是為了將自身與平民階層區(qū)隔開來，以此顯示自己的特殊、尊貴。”

邵維鼎語氣中毫不掩飾自己的不屑。

傳統(tǒng)意義的會員卡制度的確起源于歐洲的會員俱樂部。

因為從資本主義社會的本質上而，現(xiàn)在的有錢人和過去的那些封建貴族沒什么兩樣。

他們的要求高度趨同，那就是身份的尊貴感，以及對于擁有特權的渴望。

運用到商業(yè)營銷當中來，就可以利用這一點，為他們量身打造凸顯“尊貴”的門店會員制度。

這一商業(yè)元素如果沒有邵維鼎提前拿出來，將會在八十年代的美國商超大放光彩。

“咱們有錢人和那些貴族老爺們，其實沒什么兩樣。”

“在物欲上得到了滿足之后，總得追求一些精神追求。”

邵維鼎淡淡道：“購買奢侈品，等同于滿足他們的精神追求。”

“這就是會員制度建立的基礎，也是我看好奢侈品這個行業(yè)的根本所在?！?

“啪啪啪.......”

邵毅府驚嘆道：“精彩！”

“阿鼎，直到今天，我才徹底明白了你口中的‘奢侈品’為何物，我也終于確信，你這條路走對了?！?

他出身于豪門世家，正如邵維鼎所說，物欲對于他們而。

不過是觸手可及。

沒有挑戰(zhàn)性的東西，反而讓他們提不起什么興趣。

但是這個奢侈品，這個會員制度建立起來之后。

尊貴，特權種種屬性。

每一處都正好撓到了有錢人身上的癢點。

甚至因為這些外衣，讓一些中產，讓一些貪慕富貴的人都心生向往。

因為這是一條，最簡單最直接證明階級的手段。

王天林和王京父子，此時都看呆了。