九十年代，是一個(gè)風(fēng)起云涌的年代，尤其是九十年代末期。
不單單是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始萌芽，快遞業(yè)的四通一達(dá)加順豐漸漸崛起，超市賣場(chǎng)也在這個(gè)時(shí)期慢慢的積蓄著力量。
像是大潤(rùn)發(fā)、易初蓮花、華聯(lián)、物美、蘇寧等等，都是在這個(gè)時(shí)期創(chuàng)立。
當(dāng)然，也包括其中的異類——胖東來(lái)。
這家從來(lái)沒(méi)走出過(guò)河南的超市品牌，和那些一上來(lái)就高、高標(biāo)準(zhǔn)的大型連鎖超市不同，是從一個(gè)40多平米的小煙酒超市起家的。
可即便沒(méi)出過(guò)河南，規(guī)模更是無(wú)法和其它大型連鎖超市相比，但是在許昌人眼中，這卻是個(gè)完全無(wú)法替代的品牌。
有人說(shuō)，在許昌，沒(méi)有一家超市可以打敗胖東來(lái)。
這已經(jīng)成為了一個(gè)真理。
而胖東來(lái)之所以能取得這么高的地位，也是一步一個(gè)腳印地走出來(lái)的。
在九十年代，如果說(shuō)一定要給這個(gè)年代找?guī)讉€(gè)關(guān)鍵詞，那么排在首位的，一定不是“變化”，而是…“假貨”??！
只要從那個(gè)年代過(guò)來(lái)的人，沒(méi)有人能逃脫假貨的轟炸。
什么“康帥傅”“雷碧”“白事可樂(lè)”“周住牌洗衣粉”“力土洗發(fā)水”，這些都算有良心的，起碼明著告訴你，這是假的，也就忽悠眼神兒不好使的。
那些一模一樣的假貨，才真的是防不勝防。
那個(gè)年代，新聞報(bào)紙經(jīng)常報(bào)道因?yàn)楹燃倬浦卸具M(jìn)醫(yī)院的。到不認(rèn)識(shí)的地方買煙，必備的口頭禪就是，“拿真的哈，不然來(lái)找你來(lái)！”
都用過(guò)假的海飛絲、飄柔吧？
肯定敢也有人穿過(guò)老媽從夜市買回來(lái)的“nkie”
總而之，那年頭兒連2b鉛筆都有假的。
而胖東來(lái)最初的營(yíng)銷模式就是：“用真品，換真心?！?
想想也挺鬧心的，不賣假貨這本來(lái)應(yīng)該是商家的本分，可是在那個(gè)年代，卻能成為最高明的營(yíng)銷手段。
當(dāng)然，胖東來(lái)的成功不僅僅是因?yàn)橐粋€(gè)不賣假貨。但他們做到的那些事兒，靠說(shuō)是沒(méi)用的，在這年頭兒都不一定有人信，得讓徐文良自己去看。
看過(guò)之后，你才明白什么叫做到極致，什么叫一家超市做出了人性。
“徐叔，我建議您親自去許昌看一看。也許能得到一些啟發(fā)。”
只見(jiàn)徐文良有點(diǎn)迷糊，“胖東來(lái)…這家超市有什么特別的嗎？”
齊磊想了想，“我就這么和您說(shuō)吧，去年這家超市經(jīng)歷了一場(chǎng)大火，一把火把家底都燒沒(méi)了?！?
“是許昌的各界人士和老百姓共同幫忙，才讓他重新開(kāi)起來(lái)。您就想想，這得做到什么地步吧？”
徐文良：“……”
郭昌存、鄭顯成：“……”
好吧，你要說(shuō)老板人脈廣，關(guān)系硬。有各界人士幫助還說(shuō)得過(guò)去。
可普通老百姓都幫忙，這就有點(diǎn)過(guò)了吧？這得做到什么地步？
齊磊繼續(xù)道：“這家超市的渠道不是最好的，貨品的價(jià)格也不是最便宜的，但是他們把服務(wù)做到了極致?！?
“極致？”郭昌存更不明白，“有多極致？”
齊磊，“極致到…極致到人家把進(jìn)貨價(jià)和掙多少錢，都寫在了價(jià)牌上。就這樣兒，依舊有人肯買單?！?
說(shuō)心里話，胖東來(lái)的模式和顧客信任度，也就是在現(xiàn)實(shí)里，你不信也得信。
但凡有個(gè)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)敢這么寫，都能讓人噴死。
因?yàn)?，太假了?
只一句，只有胖東來(lái)休息的時(shí)候，許昌其它的超市才有生意，就讓人無(wú)語(yǔ)。
可是，人家就實(shí)打?qū)嵉淖龀鰜?lái)了，你敢信？
同樣的道理，如果尚北的發(fā)展集團(tuán)也做超市，那么渠道上沒(méi)有人家的大超市連鎖有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格上更不用說(shuō)，規(guī)模和財(cái)力更是沒(méi)法比。
那么，胖東來(lái)的模式也不失一條出路。
做服務(wù)，做真誠(chéng)，做信譽(yù)。
胖東來(lái)已經(jīng)用實(shí)際行動(dòng)告訴你了，這條路是可行的！
只聞齊磊篤定道：“只要這條路走通了，那尚北的大米、尚北的農(nóng)副產(chǎn)品、黑土地上長(zhǎng)出來(lái)的優(yōu)質(zhì)作物，自然也就有了一條銷售通道?！?
“借著這塊金字招牌打響名頭。再慢慢向其它銷售終端滲透，我們還用得著董戰(zhàn)林那個(gè)二道販子嗎？”
“郭大爺、鄭大爺、徐叔，我北哥說(shuō)，咱們東北其實(shí)是有家底子的，缺少的其實(shí)是思維?！?
“東北老大哥、共和國(guó)長(zhǎng)子，這些名頭成就了東北，讓咱們成了祖國(guó)開(kāi)始那幾十年里最重要的一個(gè)角色?！?
“可是，如今開(kāi)放了，咱們依舊以老大哥自居，擺著老大哥的架子，放不下臉面去學(xué)，去變，最后真的就像董戰(zhàn)林說(shuō)的，十年二十年之后，我們就啥也不是了，咱們的那些家底兒也就都爛透了，借不上力了?！?
“現(xiàn)在思變還不晚，家底還能用，干啥不放低身段兒，和南方學(xué)，和國(guó)外學(xué)??？”
“咱不需要外面的資金，咱只需要換個(gè)腦子想問(wèn)題就行了?！?
這些話，對(duì)郭廳，鄭廳來(lái)說(shuō)，好聽(tīng)，但是用處不大。
心說(shuō)，這小子是有點(diǎn)飄了吧？說(shuō)你們尚北的事兒呢，扯這么大干什么？
到了他們這個(gè)層次，思考的問(wèn)題比齊磊要深刻得多，即便你是重生的，也遠(yuǎn)不比他們強(qiáng)。
事情哪有他說(shuō)的那么簡(jiǎn)單？
嗤然一笑，鄭顯成道：“小子，這是你那個(gè)北哥說(shuō)出來(lái)的？算了，不提了，管好你們尚北的事兒就行了，省里的事兒你們不懂。”
然而，徐文良卻是另外一種心境。
第一，他本身就在思變。
第二，外面什么情況，他管不了，也知道復(fù)雜，但他要管好自己這一畝三分地。
只要外面不給他添亂，至少在尚北這個(gè)地方，他還能說(shuō)了算。
聽(tīng)了齊磊的話，徐文良默默點(diǎn)頭，沒(méi)表態(tài)，卻說(shuō)了一句，“我明天就去許昌看一看，如果可行，咱就這么干了！”
郭、鄭二人無(wú)語(yǔ)一笑，卻是沒(méi)說(shuō)什么。
有激情是好的，但是，希望不大。
鄭顯成則是支起身子，準(zhǔn)備回去了。
“那好吧，文良同志啊，祝你馬到成功，為全省做一個(gè)榜樣啊！”
說(shuō)完，與郭昌存就離開(kāi)了松樹(shù)林。
此時(shí)，涼亭之中就剩下齊磊和徐文良。
齊磊看著兩人的背影，眉頭緊鎖。
其實(shí)，他也知道為什么兩人是這樣的態(tài)度。
就是他那句：老大哥思維刺痛了二人，這可能是很多人的普遍心態(tài)吧！
可是，這是實(shí)話，怪不得別人說(shuō)。
收拾心情，看向徐文良，“徐叔，，您明天就去？不回市里商量一下？”
卻是徐文良也收拾心情，看向他，露出一絲…冷笑。
“小孩子家家，你管那么多干什么？”
齊磊，“……”
徐文良心里這個(gè)美啊，我看你這回再囂張啊？你爸不在，郭鄭兩人也走了，你那個(gè)親戚也不在，你給我再囂張啊？
早就看齊磊不順眼，想說(shuō)道說(shuō)道了。
可讓我逮著機(jī)會(huì)了吧？
皮笑肉不笑地看著齊磊，“你…多大??？”
齊磊，“……”
老丈人，“說(shuō)??！不是挺能說(shuō)的嗎？祖國(guó)的未來(lái)！”
齊磊，“……”
心說(shuō)，你們大人這都是什么興趣愛(ài)好？沒(méi)事兒就訓(xùn)孩子玩是吧？
好，我讓你爽個(gè)夠！
低眉臊眼，“十七?！?
“不說(shuō)了，明天就回學(xué)校好好學(xué)習(xí)?！?
“期末肯定徐小倩第一，我第二，不給您丟人?！?
“知道錯(cuò)了，首要任務(wù)肯定就是學(xué)習(xí)，其它的確實(shí)不務(wù)正業(yè)。”
“大人的事兒再也不摻合了，....”
“您放心，我和徐小倩就是親密的朋友關(guān)系，從來(lái)沒(méi)有什么非分之想....”
“更不敢居功自傲……”
“我是不會(huì)把您昨晚露個(gè)面兒，但還不知道是怎么回事的事兒，告訴章阿姨的?！?
老丈人：“……”
徐文良瞪圓的眼珠子，一臉見(jiàn)鬼了的表情。
他娘的！這是個(gè)什么品種？要不要回答的這么全面？好像他接下來(lái)要說(shuō)的話，讓他一氣給答完了。
轉(zhuǎn)念又一想，不對(duì)啊，這里面有私貨！
什么叫不讓我失望？我失望得著嗎？你小子學(xué)習(xí)好不好，和我有什么關(guān)系嗎？
指著齊磊，半天說(shuō)不出話，最后，“你呀你呀??！你們爺倆兒都是表面憨厚，內(nèi)里心眼一個(gè)比一個(gè)多！”
齊磊一挑眉，這咋還把我爸帶上了呢？我爸也刺痛老丈人了？
不過(guò)，話既然說(shuō)到這兒了，齊磊怕你這個(gè)？
呲牙一笑，把頭頂遞了過(guò)去，“我有三個(gè)**，都說(shuō)我心眼兒多！”
徐文良差點(diǎn)沒(méi)噴了，這是個(gè)什么東西，還要臉不??？
“去去去去??！”
一點(diǎn)心情都沒(méi)有了。
“嘿嘿。”齊磊依舊呲牙。
心說(shuō)，這算不算是欺負(fù)老實(shí)人？
這要換了是章南，她能以看不清，數(shù)不過(guò)來(lái)為由，讓齊磊在那兒撅半個(gè)鐘頭。
“那我走了哈，徐叔?！?
“回來(lái)！”卻是徐文良沒(méi)好氣地叫住了他。
沉吟了一下道：“明天就走，不是因?yàn)樾募?，而是因?yàn)橛忻魈炀妥叩牡览??！?
“?。俊饼R磊一下怔住，趕緊又坐了回來(lái)。
一臉期盼：“說(shuō)說(shuō)，說(shuō)說(shuō)！就愛(ài)聽(tīng)這個(gè)。”
徐文良：“……”
人家十六七的小孩就知道瘋玩瘋鬧，這小子怎么專門愛(ài)聽(tīng)這玩意呢？
但是既然他想聽(tīng)，徐文良拋開(kāi)情緒，當(dāng)然也是不吝賜教。
“知道郭廳和鄭廳，最后為什么都不接你的茬兒了嗎？”