你擠兌誰(shuí)呢？再說(shuō)，你個(gè)皮包公司的4%咋那值錢呢？
沒(méi)急著反駁，先把情況弄清，“你現(xiàn)在有多少意向客戶？”
齊磊，“電話接了上千個(gè)了，徐倩她們手生嘴笨，明天的兩場(chǎng)說(shuō)明會(huì)也拉來(lái)了一百多號(hào)人?！?
周桃聽罷，沒(méi)話了，那確實(shí)不少，50單，有可能！
“好，就按50單算，你接著說(shuō)！”
齊磊，“按50家網(wǎng)吧加盟來(lái)算，每家的平均規(guī)模70臺(tái)機(jī)器，就是3500臺(tái)電腦?！?
周桃點(diǎn)頭，“然后呢？
齊磊：“我們和客戶的協(xié)議上是，設(shè)備集中采購(gòu)，差價(jià)的30%做為公司運(yùn)營(yíng)成本和籌金?！?
周桃：“才30%？你要對(duì)半兒分他們也愿意吧？”
在周桃看來(lái)，集中采購(gòu)能拿到客戶自己拿不到的價(jià)格，省下來(lái)的錢，公司留一半很合理啊！也肯定有人愿意，畢竟他們自己還省不下這個(gè)錢呢！
齊磊卻道：“30%就不少了?！?
“一臺(tái)電腦，我利用集中采購(gòu)比市場(chǎng)的官方定價(jià)便宜100塊，公司抽30，便宜1000，抽300！”
“現(xiàn)在市場(chǎng)上網(wǎng)吧的主流機(jī)型是8200，正常市場(chǎng)價(jià)也要6500。”
“我們算過(guò)了，跑一趟京城中關(guān)村，價(jià)格能便宜700元。刨除運(yùn)費(fèi)開銷，可能省600塊?！?
“一臺(tái)機(jī)器抽200，還少嗎？”
周桃：“……”
一臺(tái)提200.....3500臺(tái)！？70萬(wàn)？
周桃心算了好幾遍，一直以為自己多加了一零。
...
齊磊還沒(méi)說(shuō)完，“除了設(shè)備傭金，還有網(wǎng)吧管理軟件的使用費(fèi)，一臺(tái)機(jī)器一個(gè)月10塊錢的升級(jí)維護(hù)費(fèi)，你自己算算，一年多少錢?！?
“裝修上面，50家店，平均按最簡(jiǎn)裝也要五萬(wàn)的裝修費(fèi)。裝修公司給我9折優(yōu)惠，我提5%，剩下5%讓利給客戶?！?
“你再算算，這又是多少錢？”
“這還不算后續(xù)的加盟費(fèi)、管理費(fèi)，還有飲料和日常耗材?！?
“而且，是在你只談成50單的情況下，且只是過(guò)年前的這大半個(gè)月?！?
“停?。?！”周桃聽不下去了。
騰的站了起來(lái)，瞪著眼珠子，“一為定，4%，干了！”
媽了個(gè)巴子，周桃嚇著了。
她猜到齊磊這個(gè)生意肯定是大買賣，可是縱使放飛了想象力，也就猜了個(gè)十多萬(wàn)的營(yíng)收，做夢(mèng)也沒(méi)想到是這么掙錢的。
齊磊他就不是個(gè)人！
周桃瞪著眼珠子：“一為定！”
齊磊：“一為定！”
可是說(shuō)完，周桃又覺(jué)得好像哪里不對(duì)。
突然想到，嚓！20%啊??！20%的利潤(rùn)提成！我腦子有包，干嘛選了第二種方案？
“我后悔了，能選那個(gè)20%的提成嗎？”
齊磊笑了，“能，這回選擇權(quán)在你?！?
周桃愣了愣，沉吟了一下，“算了，4%就4%吧！”
周桃走了，說(shuō)是下午先不過(guò)來(lái)。
而齊磊和徐倩在小桃姐離開之后，習(xí)慣性的擊掌相慶。
雖然徐倩這回沒(méi)幫上忙，可是看齊磊的感覺(jué)，他應(yīng)該是很滿意這次和周桃的交鋒。
又或者說(shuō)，兩個(gè)人終于從生意上的對(duì)手，變成了伙伴。
但是，徐倩也不無(wú)擔(dān)憂，“春節(jié)前，她真能談成50單嗎？”
徐倩畢竟沒(méi)有齊磊那么淡定，她是真的急了。
兩天了，都只是問(wèn)問(wèn)，一點(diǎn)成果都沒(méi)有，能不急人嗎？
對(duì)此，齊磊沒(méi)說(shuō)什么。
50單，他也不知道能不能談出來(lái)，畢竟周桃也是頭一回進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，就得看周桃的本事了。
應(yīng)該....問(wèn)題不大吧？
這兩天沒(méi)談成，主要還是他們經(jīng)驗(yàn)不足，抓不用客戶的緣故。
換了周桃，她要是扛不起來(lái)這個(gè)攤子，那只能說(shuō)是齊磊看錯(cuò)了人。
到時(shí)候，朋友歸朋友，生意歸生意。
實(shí)在不行，就只能再向三個(gè)爹求助了。
而那4%，也無(wú)傷大雅。
其實(shí)，比起百分之四，齊磊更在意的是他把一個(gè)錯(cuò)誤的人拉進(jìn)了團(tuán)隊(duì)。
那才是齊磊不想看到的。
看著周桃的背影，只能說(shuō)，希望她拿出一點(diǎn)本事來(lái)，打破現(xiàn)在的僵局，不要讓大伙兒失望吧！
...
另一邊，周桃離開三石公司，思考了一路。
首先，周桃不是一般的小商販，從十五歲開始，她就是家里的頂梁柱，從在外道給人家當(dāng)小工，干零活，到自己擺地?cái)?，再到一步步走到今天?
她肯吃苦，有魄力，有頭腦，而且也有眼光。
當(dāng)初她看到齊磊，就想到了當(dāng)年的自己。也是小心翼翼的和那些老商戶打交道，也是機(jī)關(guān)算盡，只為多砍下來(lái)一些價(jià)格。
若非如此，她也不會(huì)和齊磊認(rèn)識(shí)沒(méi)幾天，就把大幾千的貨賒給他。
而沒(méi)有那筆貨牽線搭橋，齊磊也不會(huì)接連和她合作了兩次，讓她嘗到了甜頭。
所以，與其說(shuō)她這次是瞄上了有錢賺，不如說(shuō)她瞄上的是齊磊這個(gè)人。
三石公司不是賣襪子，賣襪子如果是小聰明加運(yùn)氣好，那這回，就不是小聰明和運(yùn)氣好可以解釋的了，只能說(shuō)明，齊磊那小子是真有本事。
周桃已經(jīng)徹底認(rèn)定這一點(diǎn)了，而這才是周桃抓住的最重要的生財(cái)之道。
還盯著什么公司呢？盯住人就可以了。
所以，周桃才會(huì)放棄那20%，要那4%。
她想通這一次的合作和齊磊打好關(guān)系，從生意上的朋友，變成可以信任的伙伴，那還愁將來(lái)掙不到錢嗎？
周桃認(rèn)為，這就像前幾年的一部名叫《股瘋》的電影里寫的一樣，上海灘的股市里都是瘋子。
追高跟投的，最后都急的要跳樓。而真正賺錢的，則是瞄準(zhǔn)那些潛力股，從一開始就緊緊的攥在手里。
齊磊就是那個(gè)潛力股，她得攥緊點(diǎn)。
好吧，動(dòng)機(jī)雖然不純潔，依舊是算計(jì)。
但是身為凡人，不就是如此嗎？市儈也是一種生存之道。
她不是齊磊，有好爹，有好兄弟，也有好腦子，她只能這般鉆營(yíng)著。
所以，這一路上，周桃做了一個(gè)決定，一個(gè)膽大包天的決定。
老娘這回拼了，讓你看看，百分之四到底是給多了，還是給少了！
回到店里，周桃把看店的兩個(gè)店員張麗和劉緣叫到跟前，讓張麗又去把管庫(kù)房的馮強(qiáng)叫過(guò)來(lái)。
這三個(gè)，都是從她在下地搞批發(fā)到現(xiàn)在，來(lái)了又走，走了又來(lái)，大浪淘沙剩下的三個(gè)得力干將。
兩個(gè)女孩照顧著店里的生意，即便今年下半年，她一直在外面跑，店里也還是井井有條。
管庫(kù)房的馮強(qiáng)更是從她開始搞批發(fā)就一直在她這兒干，庫(kù)房從來(lái)都讓她放心。
此時(shí)，三個(gè)人來(lái)看周桃身邊，見她神情不太對(duì)，“姐，咋了？”
周桃一笑，“沒(méi)啥，跟你們說(shuō)個(gè)事兒?！?
“姐，你說(shuō)?！?
“咱這個(gè)批發(fā)點(diǎn)，姐不打算再干了，沒(méi)意思?！?
此一出，三個(gè)人你看看我，我看看你，倒是沒(méi)多少意外。
其實(shí)從夏天的時(shí)候，那個(gè)小男生來(lái)到店里，再到后來(lái)趙維過(guò)來(lái)，大伙兒漸漸就有感覺(jué)，小桃姐的心思開始活分了，也不大關(guān)心店里的事了。甚至有預(yù)感，關(guān)店可能就是早晚的事兒。
張麗此時(shí)勉強(qiáng)擠出一絲笑容，“姐，關(guān)就關(guān)吧！你是掙大錢的人，俺們....”
關(guān)店，就意味著他們都失業(yè)了。
雖然在地下城再找一家賣襪子的店繼續(xù)干不是什么難事，可是，畢竟是從頭開始，工資也不一定比周桃這給的高，大伙兒心里難免有些迷茫。
“姐...”張麗最后還是道，“你不用管我們，地下城找活不難?！?
馮強(qiáng)也道：“其實(shí)，我有個(gè)老鄉(xiāng)就在c區(qū)，跟我說(shuō)過(guò)好幾回了，他家老板正缺一個(gè)管庫(kù)的，想讓我過(guò)去，這回正好了！”
周桃一聽，什么玩意？
抓起一打襪子就甩到了馮強(qiáng)臉上，“小王八犢子，老娘白疼你了是吧？還敢勾搭外人！？”
馮強(qiáng)嘿嘿一樂(lè)，“這不是正好嘛！”
周桃瞪眼，“讓你那老鄉(xiāng)去死吧！”
掃視三人，“我說(shuō)把店關(guān)了，說(shuō)要放你們走了嗎？”
三人一怔，“姐，你...啥意思？”
卻見周桃面容一緩，認(rèn)真道：“姐不想賣一輩子的襪子，你們還想就在這地下城干一輩子不成？咱都得往外走，往遠(yuǎn)看?！?
“齊磊那小子都認(rèn)識(shí)吧？維子就是他的人?，F(xiàn)在他們開了個(gè)公司，能掙大錢，比咱們這個(gè)買賣有前途?！?
“我想好了，店轉(zhuǎn)出去，咱們一起過(guò)去。弄的好，你們?cè)谀沁厭甑?，比賣襪子多得多！”
“......”
“......”
“......”
三人聽的半天沒(méi)緩過(guò)來(lái)，最后張麗憋出一句，“姐啊，你這回是不是讓他忽悠的有點(diǎn)狠了？”
以前是賠襪子，賠價(jià)格，怎么這回連人帶店都搭進(jìn)去了？
……
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